В группу IT-компаний Астра требуется Заместитель руководителя отдела пресейл..
Группа Астра — один из лидеров российской ИТ-индустрии и ведущий разработчик защищённого инфраструктурного программного обеспечения. Компания создаёт системное и прикладное ПО, сервисные и консалтинговые решения, которые помогают заказчикам строить безопасную, отказоустойчивую и импортонезависимую ИТ-инфраструктуру.
Экосистема «Группы Астра» построена на базе ОС Astra Linux и включает решения для серверной и клиентской инфраструктуры, виртуализации и частных облаков, управления данными, резервного копирования, корпоративных коммуникаций, автоматизации ИТ-операций, мониторинга, контейнеризации и безопасной разработки.
Ищут заместителя руководителя отдела технического пресейла, который выстроит системную работу команды и обеспечит техническую поддержку продаж продуктов и комплексных решений «Группы Астра».
Основная задача:
Повышать результативность продаж за счёт качественного технического пресейла: выявления потребностей заказчиков, формирования архитектуры решений, демонстрации ценности продуктов, проведения пилотных проектов и управления технической частью сделки до её успешного завершения.
Чем предстоит заниматься:
- Руководить отделом технического пресейла: формировать команду, распределять ресурсы, развивать экспертизу и обеспечивать достижение целевых показателей
- Управлять технической частью воронки продаж продуктов и комплексных решений «Группы Астра»
- Формировать продуктовые и кросс-продуктовые предложения на базе экосистемы «Группы Астра»
- Поддерживать продажи решений для миграции с иностранных платформ, построения доверенной инфраструктуры и перехода на отечественное ПО
- Развивать практики допродаж и кросс-продаж продуктов экосистемы внутри существующей клиентской базы
- Обучать команды продаж и партнёров продуктовому позиционированию, сценариям применения и конкурентным преимуществам решений
- Обеспечивать взаимодействие пресейла с продуктовыми командами, разработкой, маркетингом, консалтингом, внедрением и технической поддержкой
- Передавать продуктовым подразделениям обратную связь от рынка, требования заказчиков и предложения по развитию продуктов
- Вести аналитику по пресейл-активностям, причинам побед и проигрышей, конверсии пилотных проектов и влиянию команды на выручку
Зона ответственности:
- Выполнение коммерческих целей, поддерживаемых отделом технического пресейла
- Конверсия технически квалифицированных возможностей в сделки
- Качество продуктового и архитектурного позиционирования
- Срок подготовки технических решений и предложений
- Результативность пилотных проектов и демонстраций
- Развитие кросс-продуктовых продаж экосистемы
- Экспертный уровень и загрузка команды
Ожидания от кандидата:
- Опыт управления техническим пресейлом, системной инженерией, архитектурной или продуктовой командой в B2B/B2G ИТ
- Опыт продажи инфраструктурного программного обеспечения или комплексных ИТ-решений крупным корпоративным и государственным заказчикам
- Понимание полного цикла корпоративной продажи: от квалификации потребности и формирования решения до пилотирования, защиты предложения и заключения контракта
- Умение связывать технические характеристики продукта с бизнес-ценностью, снижением рисков, совокупной стоимостью владения и требованиями информационной безопасности
- Сильные лидерские навыки: постановка целей, развитие сотрудников, обратная связь, управление эффективностью
- Высшее техническое образование
Техническая экспертиза:
Ожидают системное понимание нескольких направлений:
- Linux и серверные операционные системы
- Виртуализация и инфраструктура виртуальных рабочих мест
- Частные и гибридные облака
- Kubernetes и контейнерные платформы
- Службы каталогов и централизованное управление
- Системы резервного копирования и восстановления
- СУБД и платформы управления данными
- Построение защищённых и отказоустойчивых инфраструктур
- Миграция с иностранных программных платформ
Компания предлагает:
- Возможность влиять на продажи и развитие одной из крупнейших экосистем отечественного инфраструктурного ПО
- Работу с масштабными проектами крупнейших компаний, государственных организаций и критически важных отраслей
- Прямое взаимодействие с продуктовыми командами, разработкой, продажами и руководителями бизнес-направлений
- Возможность формировать стандарты технического пресейла и развивать собственную команду
- Официальное оформление и стабильный прозрачный доход
- Систему мотивации, связанную с результатами бизнеса и достижением целевых показателей
- ДМС и корпоративные программы поддержки сотрудников
- Профессиональное обучение, сертификацию и доступ к экспертизе продуктовых команд
- Работу в компании, которая создаёт независимый технологический стек и меняет ход российского ИТ