В бренд виртуальных АТС MANGO OFFICE открыта вакансия Заместителя руководителя Макрорегиона по продажам (Северо-Запад).
MANGO OFFICE — лидер на рынке облачных коммуникаций в России с 2001 г., участник топ-20 крупнейших IT-разработчиков РФ.
Обязанности:
- Обеспечить выполнение плановых показателей по продажам всеми регионами в структуре Макрорегиона
- Выполнение стандартов активных продаж
- Выполнение плановых показателей по привлечению в Макрорегион средних и крупных клиентов
- Обеспечение целевых структур воронок в деньгах в разрезе подразделений внутри Макрорегиона
- Обеспечение показателей по наполненности и структуре штата сотрудников продаж в разрезе подразделений в Макрорегионе
- Подбор, обучение, качественная адаптация новых менеджеров по продажам
- Оценка качества переговоров менеджеров по продажам, пресейлов и руководителей обособленных подразделений, предоставление обратной связи
- Обеспечение эффективности канала эвент
- Формирование баз для работы менеджеров по продажам всех обособленных подразделений (определение целевых аудиторий)
- Формирование и контроль отработки отраслевого списка и списка ТОП 30 по всем обособленным подразделениям
- Формирование и согласование квартальных планов Макрорегиона и в разрезе подразделений в структуре Макрорегиона
- Обеспечение метрик в части отработки списка среднего бизнеса
- Обеспечение качественного заполнения в bpm потребностей лиц принимающих решения (в том числе должности лиц принимающих решения) клиента
Требования:
- Опыт работы в компаниях, занимающихся разработкой и внедрением программного обеспечения
- Опыт продажи коробочных решений в существующую инфраструктуру клиента
- Опыт продаж на рынке B2B
- Опыт управления активными продажами обязателен
- Опыт управлениями руководителями и удаленными командами обязателен
- Опыт продаж среднему и крупному бизнесу (компаниям от 100 человек), и ведения переговоров на уровне менеджмента данных организаций
- Опыт управления проектными продажами будет преимуществом
- Опыт создания коммерческих предложений и тендерных документов для закрытых и публичных конкурсов, проводимых в организациях для выбора поставщиков услуг и решений тоже будет преимуществом