В компанию-производитель молочных консервов РЕННА-ХОЛДИНГ требуется Заместитель регионального директора по продажам.
Компания предлагает:
- Конкурентоспособную заработную плату и бонусы по результатам работы;
- Удобный график 5/2 с 9:00 до 18:00 - баланс работы и личной жизни;
- ДМС со стоматологией - забота о здоровье;
- Корпоративную программу признания «Счастье работать в Ренне»;
- Premium-доступ к сервису «BestBenefits»и скидки на продукцию компании;
- Денежный бонус за участие в программе «Приведи друга»;
- Возможности для профессионального роста и развития – внутреннее обучение, тренинги, мастер-классы;
- Дружный коллектив - ценят каждого сотрудника и создают комфортную рабочую атмосферу где каждый может проявить себя.
Задачи:
- Разработка, согласование и реализация стратегии и тактики продаж по СЗФО в разрезе всех каналов сбыта (внутренние продажи, дистрибьюторская сеть, ключевые клиенты и т.д.);
- Формирование и контроль выполнения планов продаж (в денежном и натуральном выражении) для всех каналов и подразделений;
- Анализ рыночной ситуации, конкурентной среды, выявление тенденций и потенциальных возможностей для роста;
- Регулярный мониторинг и анализ KPI по продажам, принятие оперативных мер по корректировке деятельности для выполнения плановых показателей;
- Оперативное руководство и координация работы команды продаж;
- Подготовка регулярной аналитической отчетности для руководства (отчеты по выполнению плана, анализ воронки продаж, прогнозирование);
- Проведение бизнес-презентаций для партнеров по продуктам компании и стандартам работы.
Ключевые качества и требования:
- Опыт работы на руководящих позициях в сфере FMCG не менее 3 лет с подтвержденными результатами. Особенно ценится опыт работы с молочной продукцией или аналогичными сегментами;
- Высокие навыки ведения переговоров: умение отстаивать интересы компании, находить компромиссы и работать с возражениями клиентов;
- Глубокое знание методик B2B-продаж и особенностей каналов сбыта в FMCG-сегменте;
- Способность разрабатывать эффективные стратегии продаж для различных каналов;
- Отличные аналитические способности: работа с большими объемами данных (Excel, Power BI), прогнозирование трендов и принятие решений на основе анализа;
- Проактивность и инициативность: способность самостоятельно искать решения сложных задач, ориентированность на результат;
- Высокая коммуникабельность и стрессоустойчивость: умение взаимодействовать с внутренними командами (маркетинг, логистика, финансы) и внешними партнерами;
- Глубокое понимание специфики FMCG-рынка: процессы мерчандайзинга, промоакций, цепочек поставок.
Откликнуться с резюме и сопроводительным письмом, в котором расскажите о своем опыте и достижениях.