Центр очистки и диагностики трубопроводов Семигорье в поиске Заместителя коммерческого директора.
Условия:
- Достойная официальная зарплата (оклад + премии по результатам работы), официальное оформление.
- Участие в формировании стратегии развития. Поддержка ваших инициатив.
- Перспективы роста и развития, за счет развития компании и службы.
- Необходимое обучение за счет компании.
- Современное оборудованное рабочее место, комната приема пищи, кофе-машина.
- Руководство, которое ценит каждого сотрудника.
- Собственная удобная парковка для автомобилистов.
- Поддержка сотрудников: профессиональная психологическая поддержка, наставничество, подарки детям на новый год и юбилярам к датам.
- Дружная команда профессионалов. Отсутствие текучки.
Ключевые требования:
- Высшее образование (преимущественно менеджмент).
- MBA — желательно.
- Опыт работы от 3 лет на руководящей должности в продажах (управление отделом/службой).
- Опыт в производственном B2B-секторе.
- Успешный опыт участия в тендерах и сопровождения крупных клиентов.
- Продвинутая аналитика: умение работать с воронкой продаж и другими метриками.
- Базовые знания digital-маркетинга (SEO, контекст, метрики эффективности).
- Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, Интернет, ИИ, 1C CRM/ERP.
- Знание английского языка будет преимуществом.
- Ориентация на результат, высокая работоспособность, фокус на достижение конкретных целей.
- Лидерские качества, способность мотивировать и развивать команду.
- Умение убеждать, вести переговоры, выстраивать отношения с ключевыми партнерами.
Задачи:
- Выполнение плана продаж, оперативное управление коммерческой службой (отделы продаж и закупок), постановка задач и контроль их исполнения.
- Достижение целевых показателей выручки, маржи и среднего чека.
- Личное участие в ключевых переговорах, тендерах и сопровождение стратегических клиентов.
- Управление закупками: переговоры с поставщиками, контроль графика поставок, анализ рынка для снижения себестоимости.
- Оптимизация бизнес-процессов коммерческого блока: разработка стандартов продаж и регламентов работы с клиентами, улучшение документооборота и логистики.
- Внедрение новых методик продаж.
- Настройка системы обратной связи (NPS/eNPS).
- Развитие систем аналитики и CRM: доработка отчетности в 1С CRM, контроль качества ввода данных, анализ воронки продаж, конверсий и эффективности рекламных каналов.
- Участие в разработке и реализация маркетинговой стратегии: повышение отдачи от сайта (SEO, контекстная, таргетированная реклама), организация выставок, подготовка маркетинговых материалов.
- Управление складскими запасами и дебиторской задолженностью, контроль соблюдения нормативов и платежной дисциплины.
- Бюджетирование, аналитика и отчетность.
- Обучение и мотивация команды: проведение тренингов, внедрение наставничества, организация системы мотивации (KPI, бонусы) и оценка эффективности сотрудников.
- Взаимодействие с производственным и финансовым отделами для синхронизации планов производства, продаж и поставок.
Откликнуться с сопроводительным письмом:
- Укажите ваше значимое достижение в области продаж.