В транспортно-экспедиторскую компанию R-Line требуется Заместитель коммерческого директора.
Цель позиции:
- Обеспечение системного роста ключевых коммерческих показателей Департамента продаж через внедрение эффективных процессов управления, развитие команды и оптимизацию бизнес-модели.
Ключевые задачи:
- Повышение плановых показателей (выручка, маржинальность, LTV) по направлениям Департамента.
- Разработка и внедрение единой системы контроля исполнения операционных и стратегических задач.
- Организация и планирование регулярной коммерческой деятельности с точным прогнозированием результатов.
- Выявление точек роста и "узких мест" в работе Департамента для корректирующих действий.
Функции:
Управление и систематизация:
- Выстраивание системной работы и бизнес-процессов внутри Департамента.
- Контроль за полным и своевременным исполнением плановых задач и KPI.
- Планирование и организация регулярных операционных мероприятий (планерки, отчетность, performance-ревью).
Развитие команды:
- Управление, наставничество и мотивация коммерческой команды.
- Выявление сильных сторон сотрудников для их усиления и зон развития для проведения точечного обучения.
- Формирование кадрового резерва и участие в подборе персонала.
Аналитика и стратегия:
- Разработка видения по развитию направлений деятельности Департамента.
- Анализ рынка, поведения конкурентов и клиентов для поиска новых возможностей роста.
- Подготовка регулярной отчетности для руководства компании по результатам работы Департамента.
Требования:
- +5 лет на руководящих должностях в коммерческих подразделениях (продажи, маркетинг).
- Системное, стратегическое мышление, нацеленность на результат.
- Амбициозность и лидерские качества.
- Умение слушать и слышать команду и клиентов.
- Сильные навыки приоритизации.
Компания предлагает:
- Работу в стабильной и динамично развивающейся компании.
- Конкурентный доход, привязанный к результатам работы.
- Возможность реализовать собственное видение по развитию бизнеса.
- Полную самостоятельность в принятии операционных решений и карьерные перспективы.