Системный интегратор Арман в поиске Заместителя коммерческого директора.
Arman — один из ведущих интеграторов систем промышленной связи и безопасности с собственным производством.
Компания предлагает:
- Конкурентный уровень заработной платы (оклад + бонусы)
- Надежную международную компанию, работающую на рынке более 25 лет в 20 странах мира
- Ассортимент оборудования, обладающий устойчивым спросом на рынке
- Собственный центр R&D и собственное производство продаваемого оборудования
- Предоставляются все необходимые инструменты: CRM, обучение продукту, поддержка тех. экспертов, маркетинговая поддержка
- Профессиональный рост и участие в масштабных отраслевых проектах
Чем предстоит заниматься:
Развитие бизнеса и точек роста:
- Поиск и запуск новых направлений, сегментов рынка и продуктов
- Формирование предложений по масштабированию бизнеса
- Анализ рынка, клиентов и конкурентов
Рост клиентской базы и каналов продаж:
- Привлечение новых крупных клиентов
- Развитие стратегических клиентов и партнёрских каналов
- Увеличение доли компании в приоритетных сегментах рынка
Управление командой по продажам в городе Алматы:
- Управление руководителем направления и менеджерами направления в городе Алматы
- Постановка планов, KPI и контроль выполнения
- Развитие и усиление команды
Ключевые сделки:
- Личное ведение стратегических переговоров
- Курирование крупных и сложных проектов
Планирование и аналитика:
- Участие в планировании продаж и развития бизнеса
- Контроль выполнения показателей роста
Ожидания от кандидата:
- Высшее образование(техническое, экономическое или управленческое)
- Опыт руководства или наставничества команды
- Успешный опыт проектных В2В продаж комплексных решений систем связи и безопасности (системной интеграции) для промышленности и транспорта (порты, аэропорты, метро) не менее 5 лет
- Развитие стратегии и тактики B2B-продаж
- Построение и масштабирование коммерческих моделей
- Развитые коммуникативные и презентационные навыки
- Умение вести переговоры с ЛПР и выходить на ТОП-менеджмент
- Свободное знание русского языка
- Глубокое понимание рынка системной интеграции, комплексных решений по системам связи и безопасности; актуальных трендов конкурентного окружения; технологических и бизнес-процессов промышленных предприятий и транспорта (порты, аэропорты, метро)
- Высокий уровень самостоятельности, ответственности, инициативности и результативности
- Организаторские способности и лидерские качества
- Аналитический склад ума, умение принимать оперативные и логичные решения
Дополнительным преимуществом будет:
- Владение техническими знаниями в сфере связи и систем безопасности
- Знание языков: казахский, английский