В компанию Областная керамика, которая предоставляет услуги комплексного снабжения строительных объектов, требуется Заместитель коммерческого директора.
Обязанности:
Контроль процесса поиска новых заказчиков;
Консультирование по ценовым вопросам, участие в программах покупательской способности, проработка задач от руководства в поставленные сроки;
Анализ клиентской базы, анализ продаж за предыдущий период; Отслеживание отставания, выяснение причин и разработка дальнейших действий для увеличения продаж. Принятие мер, направление рекомендаций по повышению конкурентоспособности, скорости оборота товаров;
Проведение анализа по рентабельности;
Контроль дебиторской задолженности: проведение необходимых мероприятий по своевременному погашению;
Еженедельный контроль по заполнению контактов в CRМ, за отгрузками, своевременными выездами на объекты сотрудников, за бесперебойной работой живосайта;
Решение возникающих текущих вопросов с отделами логистики, бухгалтерии, возникающих в процессе работы;
Контроль за документооборотом;
Развитие системы обучения и адаптации новых сотрудников;
Анализ работы каждого менеджера на каждом этапе «воронки продаж», обнаружение отклонений и их устранение; Контроль конверсии в общем по отделу, и по каждому менеджеру индивидуально. Принятие мер по повышению конверсии;
Оптимизация рабочих процессов;
Участие в разработке оплаты труда работников отдела продаж;
Активное участие в принятии, обработке, анализе рекламаций на товары от клиентов;
Контроль взаимодействия между клиентами и подчиненными сотрудниками;
Контроль эффективности работы подчиненных, принятие мер по ее повышению
Участие в рекламной политики;
Управление коммерческой службой организации (продажи, закупки, транспортная логистика);
Реформирование имеющихся и построение новых бизнес-процессов;
Формирование структуры продаж с ответственностью за основные финансово-экономические показатели;
Мониторинг конкурентной среды, анализ клиентской базы, сегментация клиентов;
Систематизированная и глубокая разработка потенциального и действующего покупателя;
Действия по увеличению продаж и территории сбыта;
Разработка программы действий для достижения целей по маржинальной прибыли, отсутствия перебоев в заказах и поставках;
Разработка и реализация стратегии предприятия – формирование планов в ближайшей и долгосрочной перспективе, предложение путей их реализации;
Проведение планерок, анализ среза показателей;
Формирование ценовой и ассортиментной политики. Управление скидками, условиями продаж;
Постановка задач и контроль работы команды;
Реализация маркетинговых мероприятий;
Планирование бюджета, показателей, конверсии, дохода;
Требования:
Успешный опыт работы в продажах не менее 5 лет; в оптовых продажах, в крупных непроизводственных дистрибьюторских компаниях.
Успешный опыт управления коллективом, выражающийся в увеличении оборотов и численность сотрудников;
Умение систематизировать информацию с обязательным контролем ее выполнения в поставленные сроки;
Опыт работы с документами: договора, спецификация.
Высокий уровень собственной организованности, системности, последовательности, компромиссности.
Условия:
Офис м.Молодежная (Рублевское шоссе, д.26 корп.4), шаговая доступность от метро;
Официальное оформление;
Оплачиваемая мобильная корпоративная связь;
График работы: с 9 до 18, с пон-ка по пятницу.
