В компанию-поставщик автозапчастей ASVA требуется Заместитель коммерческого директора.
Обязанности:
Продажи:
- Организация и контроль работы отдела продаж
- Составление, контроль, анализ выполнения общего и личных планов продаж
- Ведение клиентской базы и координация ее ведения, анализ и структурирование
- Контроль за ведением всех сделок
- Осуществление личных продаж в заданном сегменте
- Участие в стратегическом планировании деятельности Компании, а также активные действия, направленные на реализацию согласованных планов продаж в рамках заключенных договоров с текущими и новыми потребителями
- Проверка и контроль оформления и согласования договорной документации, документов по реализации товаров
- Контроль дебиторской задолженности
- Участие в профильных выставках
- Участие в разработке и проведении обучающих семинаров для партнеров Компании
- Подготовка аналитики продаж
- Участие в разработке и реорганизации маркетинговой активности, подготовка и проведение акций
Административные функции:
- Подготовка и предоставление в установленные сроки необходимой согласованной отчетности
- Организация обучения менеджеров по продажам — анализ и выявление потребности, формирование команды, участие в подборе новых сотрудников
- Участие в разработке мотивации сотрудников отдела продаж, повышение их квалификации
- Постоянное изучение рыночной ситуации по продуктам Компании. Увеличение доли реализации продукции Компании в адрес Партнеров
- Контроль за сроками выполнения поставленных задач подчиненными сотрудниками
- Взаимодействие с другими отделами Компании для обеспечения эффективной работы отдела продаж
- Представление отдела на совещаниях и встречах с руководством и партнёрами
- Координация рабочего графика коммерческого директора в рамках работы коммерческого блока Компании
Требования:
- Глубокие знания в области продаж и управления продажами
- Опыт управления командой, желательно навыки управления удаленными подразделениями
- Опыт работы в сфере B2B-продаж, желательно в сфере запасных частей
- Умение разрабатывать и внедрять системы KPI для оценки эффективности работы отдела
- Навыки ведения переговоров на высоком уровне
- Уверенный пользователь 1С
- Отличные знания EXCEL, навыки работы с большими массивами информации
- Умение оперативно решать вопросы, обращаться с большими объемами данных, способность к прогнозированию и анализу данных
- Готовность к командировкам продолжительностью до 1 месяца
Условия:
- Офис МО г. Химки
- Компенсация питания
- ДМС после испытательного срока
- ЗП по договоренности