В компанию-поставщик автозапчастей ASVA требуется Заместитель коммерческого директора.
Обязанности:
Продажи:
- Организация и контроль работы отдела продаж;
- Составление, контроль, анализ выполнения общего и личных планов продаж;
- Ведение клиентской базы и координация ее ведения, анализ и структурирование;
- Контроль за ведением всех сделок;
- Осуществление личных продаж в заданном сегменте;
- Участие в стратегическом планировании деятельности Компании, а также активные действия, направленные на реализацию согласованных планов продаж в рамках заключенных договоров с текущими и новыми потребителями;
- Проверка и контроль оформления и согласования договорной документации, документов по реализации товаров;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Участие в профильных выставках;
- Участие в разработке и проведении обучающих семинаров для партнеров Компании;
- Подготовка аналитики продаж;
- Участие в разработке и реорганизации маркетинговой активности, подготовка и проведение акций.
Административные функции:
- Подготовка и предоставление в установленные сроки необходимой согласованной отчетности;
- Организация обучения менеджеров по продажам — анализ и выявление потребности, формирование команды, участие в подборе новых сотрудников;
- Участие в разработке мотивации сотрудников отдела продаж, повышение их квалификации;
- Постоянное изучение рыночной ситуации по продуктам Компании. Увеличение доли реализации продукции Компании в адрес Партнеров;
- Контроль за сроками выполнения поставленных задач подчиненными сотрудниками;
- Взаимодействие с другими отделами Компании для обеспечения эффективной работы отдела продаж;
- Представление отдела на совещаниях и встречах с руководством и партнёрами;
- Координация рабочего графика коммерческого директора в рамках работы коммерческого блока Компании.
Требования:
- Глубокие знания в области продаж и управления продажами;
- Опыт управления командой, желательно навыки управления удаленными подразделениями;
- Опыт работы в сфере B2B-продаж, желательно в сфере запасных частей;
- Умение разрабатывать и внедрять системы KPI для оценки эффективности работы отдела;
- Навыки ведения переговоров на высоком уровне;
- Уверенный пользователь 1С;
- Отличные знания EXCEL, навыки работы с большими массивами информации;
- Умение оперативно решать вопросы, обращаться с большими объемами данных, способность к прогнозированию и анализу данных;
- Готовность к командировкам продолжительностью до 1 месяца.
Условия:
- Офис МО г.Химки;
- Компенсация питания;
- ДМС после испытательного срока;
- ЗП по договоренности.
Откликнуться с резюме.