В компанию VASTECO Chemicals требуется Заместитель коммерческого директора.
VASTECO Chemicals – группа компаний, осуществляющих свою деятельность из офисов, расположенных на территории Германии и России. Основой деятельности группы компаний является дистрибуция базовой и специализированной химической продукции промышленного назначения, как на территории Евразийского континента, так и в других регионах мира.
Обязанности:
- Организация и контроль работы отдела продаж
- Составление и контроль выполнения общего и личных планов продаж. Контроль выполнения и применения всех коммерческих инструментов для выполнения плана продаж. Анализ плана продаж
- Подготовка и предоставление в установленные сроки необходимой согласованной отчетности
- Контроль за ведением всех сделок
- Контроль за выполнением тендерной работы Компании
- Разработка и внедрение решений, направленных на повышение эффективности сотрудников и отдела в целом
- Поиск точек роста, систематизация, оптимизация, доработка бизнес-процессов. Составление инструкций
- Аналитика работы отдела продаж и внедрение новых правил для улучшения результата
- Постоянное изучение рыночной ситуации по продуктам, которые реализует Компания. Увеличение доли реализации продукции Компании в адрес Контрагентов
- Регулярная работа по расширению ассортимента реализуемой продукции (проработка новых направлений деятельности)
- Контроль остатков товара и своевременная закупка
- Осуществление коммуникаций с контрагентами на всех уровнях
- Согласования условий сотрудничества с потребителями и поставщиками
- Стратегическое и тактическое развитие отдела продаж
- Проверка и контроль оформления и согласования договорной документации, документов по закупки и реализации товаров
- Участие в презентации и согласовании технических особенностей применения товаров, поиск альтернативных товаров для обеспечения технологии производства
- Контроль дебиторской и кредиторской задолженности
- Контроль работы менеджеров и выполнения ими личных планов продаж
- Ведение клиентской базы и координация ее ведения, анализ и структурирование
- Самостоятельное ведение системы БИТРИКС 24 в блоке Проектов, Задач и CRM
- Участие в профильных выставках
- Контроль за сроками выполнения поставленных задач подчиненными сотрудниками
- Организация обучения менеджеров по продажам — анализ и выявление потребности, формирование команды, участие в подборе новых сотрудников
- Составление и контроль выполнения планов продаж
- Активные коммерческие и маркетинговые действия, в том числе сбор информации, анализ рыночной ситуации, взаимодействие с потребителями и поставщиками, развитие отношений с ними, в том числе за счет расширения перечня контрагентов и ассортимента реализуемой продукции
- Создание новых товарных цепочек, развитие отношений с текущими и новыми партнерами
- Планирование деятельности направления, контроль дебиторской и кредиторской задолженности
- Контроль за подготовкой договорных и отгрузочных документов, заключение соглашений и спецификаций
- Участие в стратегическом планировании деятельности Компании в рамках вверенного Отдела продаж, а также активные коммерческие действия, направленные на реализацию согласованных планов продаж в рамках заключенных договоров с текущими и новыми потребителями
- Мотивация и обучение сотрудников отдела, повышение их квалификации
- Организация работы отдела, распределение задач и контроль их выполнения
- Анализ результатов работы отдела, выявление проблем и разработка мер по их решению
- Взаимодействие с другими отделами Компании для обеспечения эффективной работы отдела продаж
- Представление отдела на совещаниях и встречах с руководством и партнёрами
- Анализ рынка, конкурентов и трендов для определения перспективных направлений развития отдела
- Контроль соблюдения стандартов качества работы с партнерами, принятых в Компании и выполнения договорных обязательств
- Контроль и обеспечение качественной работы со всеми системами требуемые для работы в компании (1С, Битрикс24)
Требования:
- Навыки управления командой и мотивации сотрудников
- Глубокие знания в области продаж и управления продажами
- Опыт работы в сфере B2B-продаж, желательно в аналогичной должности
- Умение анализировать рынок, определять потребности клиентов и разрабатывать эффективные стратегии продаж
- Навыки ведения переговоров, заключения договоров и сопровождения сделок
- Опыт участия в тендерах и госзакупках
- Умение разрабатывать и внедрять системы KPI для оценки эффективности работы отдела
- Знание отраслевых стандартов и нормативов
- Навыки ведения переговоров на высоком уровне
- Высшее образование в области менеджмента, экономики, маркетинга или смежных специальностей. Будет является преимуществом профильное — химическое/биологическое/экологическое, либо иное образование, но с личной заинтересованностью развивать компетенции в рынке сырья
- Владение английским языком не ниже С1 – Advanced
- Наличие успешных кейсов в области B2B-продаж
- Знание Incoterms 2010 (2020), правил международных перевозок, требования к наличию и оформлению коммерческих документов
- Умение работать с логистическими и первичными бухгалтерскими документами
- Знание базового пакета офисных программ
- Уверенный пользователь 1С
- Уверенный пользователь CRM систем (владение БИТРИКС 24 – будет преимуществом)
- Отличные знания EXCEL, умение анализировать быстро большие объемы данных
- Успешный опыт личных и командных продаж
- Аналогичный опыт работы от 3-х лет
- Грамотная устная и письменная речь
- Высокая работоспособность
Условия:
- Работа в развивающейся международной компании
- Стабильный доход (оклад + KPI) уровень дохода оговаривается с успешным кандидатом
- Прозрачная система мотивации, достижимые KPI
- Перспектива карьерного роста
- Официальное оформление по ТК РФ
- Корпоративная мобильная связь
- Обучение и наставничество на период адаптации
- Дружный и профессиональный коллектив
- Развитая корпоративная культура
- График работы с 09.00 до 18.00, выходные суббота/воскресенье
- Расширенный социальный пакет: частичная компенсация оплаты занятий спортом, корпоративный бонус за здоровый образ жизни, частичная компенсация дополнительного образования и развития детей сотрудников, страхование жизни, здоровья, ДМС