Вакансия на удаленке.
В IT-компанию Bercut требуется Заместитель коммерческого директора.
Более 28 лет Bercut выступает технологическим партнером компаний, встающих на путь цифровой трансформации. Партнеры компании — это крупнейшие интегрированные провайдеры цифровых продуктов и услуг, обслуживающие миллионы потребителей. И решения Bercut обеспечивают их бесперебойную работу.
Компания в поисках эксперта, который будет отвечать за рост бизнеса по всем направлениям компании: BSS, "телеком" и "не телеком".
Основное в работе:
- Управлять продажами продуктов и решений в направлениях BSS, "телеком" и "не телеком"
- Развивать бизнес и искать выходы на новые для компании рынки
- Проводить оценку позиции продуктов на рынке, анализ конкурентов, потребностей клиентов
- Участвовать в разработке и защите стратегии развития компании
Также предстоит:
- Провести анализ, оптимизацию и трансформацию процессов коммерческого департамента
- Сформировать показатели эффективности (KPI) коммерческого блока
- Сформировать цели по выручке, маржинальности продаж компании
- Планировать наем персонала, бюджет департамента
- Осуществлять оперативное руководство департаментом (25-30 сотрудников) для достижения поставленных целей
- Принимать непосредственное участие в ключевых сделках, презентациях компании и продуктов, ведении переговоров
Ожидания от кандидата:
- Высшее техническое или экономическое образование
- Опыт работы на управленческих позициях в ИТ/телеком сфере не менее пяти лет (департаменты продаж, маркетинга, продакт-менеджмента в вендоре или интеграторе, который занимается разработкой и внедрением B2B ИТ-продуктов/решений)
- Понимание стратегии b2b-продаж в enterprise-сегменте
- Понимание методологий проектирования и разработки ПО
- Опыт участия в разработке маркетинговой стратегии компании, продукта, их позиционирования на рынке
- Опыт анализа конкурирующих продуктов, потребностей клиентов, потенциальных точек роста
- Навыки управления ожиданиями заказчика
- Опыт выстраивания и трансформации процессов подразделений продаж
- Опыт анализа, описания, построения и оптимизации внутренних процессов
- Опыт разработки показателей эффективности команд продаж, маркетинга, разработки системы мотивации
- Шотовность нести ответственность за финансовые показатели подразделения
Дополнительно оценят:
- Образование MBA
- Опыт продаж крупных проектов (от 50 млн) для операторов связи, телекома
- Опыт управления развитием продуктов в ИТ
Компания предлагает:
- Проекты для крупных федеральных и зарубежных операторов
- Возможности для повышения профессиональной экспертизы
- Открытая корпоративная культура, где вы сможете влиять на процессы и результат работы компании
- Прозрачная система вознаграждения и поощрений за инициативы
- Есть все условия, чтобы сосредоточиться на интересных задачах
- Гибкое начало дня и возможность работать удаленно из Санкт-Петербурга или Москвы
- Просторный современный офис у Финского залива
- Английский разговорный клуб
- Конкурентный «белый» доход, ДМС, социальные программы, индивидуальный подход к выбору корпоративных льгот (спорт, изучение иностранных языков, здоровье), корпоративные тарифы на сотовую связь