Заместитель коммерческого директора в IT-компанию Bercut

18 сентября 2024
Санкт-Петербург, Москва, Удаленно

Вакансия на удаленке.

 

В IT-компанию Bercut требуется Заместитель коммерческого директора.

 

Более 28 лет Bercut выступает технологическим партнером компаний, встающих на путь цифровой трансформации. Партнеры компании — это крупнейшие интегрированные провайдеры цифровых продуктов и услуг, обслуживающие миллионы потребителей. И решения Bercut обеспечивают их бесперебойную работу.

 

Компания в поисках эксперта, который будет отвечать за рост бизнеса по всем направлениям компании: BSS, "телеком" и "не телеком".

 

Основное в работе:

  • ​​​​Управлять продажами продуктов и решений в направлениях BSS, "телеком" и "не телеком"
  • Развивать бизнес и искать выходы на новые для компании рынки
  • Проводить оценку позиции продуктов на рынке, анализ конкурентов, потребностей клиентов
  • Участвовать в разработке и защите стратегии развития компании

 

Также предстоит:

  • Провести анализ, оптимизацию и трансформацию процессов коммерческого департамента
  • Сформировать показатели эффективности (KPI) коммерческого блока
  • Сформировать цели по выручке, маржинальности продаж компании
  • Планировать наем персонала, бюджет департамента
  • Осуществлять оперативное руководство департаментом (25-30 сотрудников) для достижения поставленных целей
  • Принимать непосредственное участие в ключевых сделках, презентациях компании и продуктов, ведении переговоров

 

Ожидания от кандидата:

  • Высшее техническое или экономическое образование
  • Опыт работы на управленческих позициях в ИТ/телеком сфере не менее пяти лет (департаменты продаж, маркетинга, продакт-менеджмента в вендоре или интеграторе, который занимается разработкой и внедрением B2B ИТ-продуктов/решений)
  • Понимание стратегии b2b-продаж в enterprise-сегменте
  • Понимание методологий проектирования и разработки ПО
  • Опыт участия в разработке маркетинговой стратегии компании, продукта, их позиционирования на рынке
  • Опыт анализа конкурирующих продуктов, потребностей клиентов, потенциальных точек роста
  • Навыки управления ожиданиями заказчика
  • Опыт выстраивания и трансформации процессов подразделений продаж
  • Опыт анализа, описания, построения и оптимизации внутренних процессов
  • Опыт разработки показателей эффективности команд продаж, маркетинга, разработки системы мотивации
  • Шотовность нести ответственность за финансовые показатели подразделения

Дополнительно оценят:

  • Образование MBA
  • Опыт продаж крупных проектов (от 50 млн) для операторов связи, телекома
  • Опыт управления развитием продуктов в ИТ

 

Компания предлагает:

  • Проекты для крупных федеральных и зарубежных операторов
  • Возможности для повышения профессиональной экспертизы
  • Открытая корпоративная культура, где вы сможете влиять на процессы и результат работы компании
  • Прозрачная система вознаграждения и поощрений за инициативы
  • Есть все условия, чтобы сосредоточиться на интересных задачах
  • Гибкое начало дня и возможность работать удаленно из Санкт-Петербурга или Москвы
  • Просторный современный офис у Финского залива
  • Английский разговорный клуб
  • Конкурентный «белый» доход, ДМС, социальные программы, индивидуальный подход к выбору корпоративных льгот (спорт, изучение иностранных языков, здоровье), корпоративные тарифы на сотовую связь

Данная вакансия, к сожалению, уже не актуальна.

Чтобы откликнуться на вакансию - необходимо подписаться на наш сервис