В медицинские центры Поликлиника.ру открыта вакансия Заместителя коммерческого директора по развитию бизнеса и корпоративным продажам.
В сотруднике компания ценит:
- Профессионализм. Пациентоориентированность. Командная работа
- Ответственность. Конструктивное взаимодействие. Коммуникабельность
- Ориентир на развитие. Чистоплотность. Устная и письменная грамотность
Обязанности:
- Развитие и увеличение объемов продаж каналов
- b2b - страховые компании, банки, юридические лица
- d2d - партнёрские программы
- Участие в разработке, реализации стратегии и тактики продаж на рынках В2В
- Переговоры с ЛПР
- Анализ рынка корпоративных медицинских услуг и коробочных продуктов
- Анализ соответствия потребности рынка, конкурентов и услуг, предоставляемых Компанией
- Участие в формировании ценовой политики услуг Компании на рынке B2В
- Актуализация и разработка новых продуктов (медицинских программ, акций медицинских и сервисных услуг Компании) в соответствии с потребностями целевых сегментов
- Организация процесса планирования, подготовка и контроль исполнения плановых показателей, отчетность
Основные зоны ответственности:
- Реализация стратегии развития сегмента в2в (задача — увеличение доли рынка в руб. и количестве пациентов)
- Анализ тенденций, ценовых политик и предложений, продуктовых решений конкурентов и прогнозирование динамики развития рынка медицинских услуг и корпоративного страхования;
- Переговоры с ключевыми Клиентами, поддерживающие коммуникации, утверждение взаимовыгодных коммерческих условий работы, подписание договоров и ДС
- Управление продажами (анализ каналов и воронки продаж, внедрение инструментов, повышающих эффективность продаж)
- Работа с продуктовым портфелем медицинских программ и ассортиментом медицинских и сервисных услуг компании
- Анализ, предложения и реализация ценовой политики по сегменту в2в
- Разработка рекламных кампаний и акций для привлечения клиентов совместно с департаментом Маркетинга
- Анализ показателей деятельности и отчетность
- Повышение эффективности деятельности подразделения
- Участие в разработке стратегии развития брендового портфеля
Требования:
- Аналитические навыки
- Высокий уровень работы с аналитикой — развиты причинно-следственные связи, знание Word, EXСEL,1С, уверенный навык цифровой аргументации
- Переговорные навыки
- Ориентация на бизнес-результат
- Знание объема рынка, конкурентов, тренды, ключевые драйверы роста
- Способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения
- Успешный опыт работы не менее 3-х лет в должности зам. коммерческого директора по работе с корпоративным сектором, директора/руководителя по продажам, директора по развитию бизнеса
- Хорошая профессиональная репутация (кейсы)
- Системное и стратегическое мышление
- Эффективное взаимодействие с топ-менеджерами внутри компании
- Способность к инновационной деятельности
- Организаторские способности, лидерский потенциал
- Умение аргументировано отстаивать собственное мнение
- Ценностно-ориентированный подход
Условия:
- График работы: понед-пятн с 9:00- до 18:00/ 10:00-19:00
- Работа в компании, занимающей устойчивое положение на рынке более 25 лет
- Работа в крупнейшей сети клиник Москвы (26 клиник). Современное медицинское оборудование. - Широкие возможности внутреннего совместительства
- Удобное расположение клиник, в шаговой доступности от метро
- Оформление по ТК, официальная з/плата, оплачиваемый отпуск и больничный
- Конкурентный доход (оклад+КПЭ)
- Ежегодная индексация заработной платы, доплата за стаж
- Программы развития в Корпоративном университете (повышение квалификации, дополнительное обучение по специальности, организация процесса обучения в рамках НМО)
- ДМС (включая стоматологию) для сотрудников, корпоративные скидки для членов семьи
- Корпоративные мероприятия, праздники, подарки детям