В ГК, один из лидеров на рынке ИТ-решений по обеспечению безопасности, эффективности и комфорта на транспорте и дорожной инфраструктуре приглашается Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам.
Бизнес-цели на горизонте 2023–2024:
- Выйти на среднегодовые продажи не менее 2,000 камер ФВФ или занять 20-25% российского рынка;
- Реализовать цели в текущем международном проекте (продажи 500 комплексов ФВФ в год, локализация АПК, поддержка);
- Выход на 1–2 новых международных рынка за год;
- Обеспечить эффективность в части управления и формирования портфеля продуктов/услуг компании на рынке ИТС и прикладных продуктов с целевым уровнем выручки не менее 1,5 млрд. в год;
- Запустить не менее 1 нового продукта с потенциалом продаж от 2 млрд. в год, выстроенных на базе имеющихся у компании технологий и экспертизы.
Операционные / процессные цели:
- Развивать и повышать экспертизу команды, в том числе через выстраивание цикла обучения продавцов, обеспечение обмена знаниями и опытом, внедрение лучших практики;
- Завершить интеграцию команды производства и управляющей компании;
- Сформировать канал холодных продаж, развить качество работы с федеральными и локальными партнерами;
- Обеспечить среднесрочный анализ и планирование продаж в горизонте до 3-х лет;
- Повысить координацию кроссфункциональных команд по участию в конкурсах и реализации (PR, СБ, legal, реализация и др.);
- Автоматизация бизнес – процессов и качества account management / CRM
- Обеспечить связанность маркетинговой и PR-стратегии и плана действий с коммерческими бизнес-целями;
- Совместно с блоком стратегии участвовать в развитие бизнеса через поиск, оценку и запуск «новых ниш».
Основные требования:
- Высшее образование (техническое, финансовое, менеджмент);
- Опыт организации продаж и presale сложных («некоробочных») продуктов в ИТ, консалтинге, международных компаниях, крупных интеграторов;
- Подтвержденный опыт в создании коммерческих систем и прямой роли участия в крупных проектах, опыт работы на международных рынках;
- Опыт в развитии проектов B2G;
- Опыт управления воронкой продаж от 15–20 проектов одновременно.
Условия:
- Работа в контексте ценностей ГК: партнерство, открытость, забота о сотрудниках и клиентах;
- Уровень ЗП обсуждается с успешным кандидатом.