В компании Газпромнефть - Каталитические системы открыта роль Заместителя генерального директора по коммерческим вопросам и развитию
Газпромнефть – Каталитические системы – это оператор катализаторного бизнеса Газпром нефти по производству, реализации и сервисному сопровождению катализаторов нефтепереработки.
Обязанности:
- Обеспечение продаж катализаторов крекинга и гидропроцессов для обеспечения 100% загрузки производства:
- Разработка и внедрение стратегии продаж катализаторов
- Управление продажами на российском и зарубежном рынках, создание и расширение рынка продаж катализаторов
- Руководство поиском новых эффективных способов активизации продаж продукции во всех каналах сбыта на российском и зарубежном рынках
- Анализ и оценка работы блока с целью выполнения планов продаж
- Выстраивание прочных партнерских отношений с заказчиками на всех уровнях: выявление потребностей и нужд заказчиков и их коммуникация внутри компании, проведение технико-коммерческих презентаций для заказчиков
- Организация технико-коммерческих переговорах с потребителями продукции, проектными институтами, инжиниринговыми компаниями и исследовательскими центрами
- Обеспечение разработки и выполнения маркетинговой стратегии и целевой доли компании на ключевых рынках
- Анализ путей развития текущей продуктовой линейки и марочного ассортимента катализаторов
- Участие в важнейших событиях нефтеперерабатывающей отрасли: конференциях, выставках, семинарах, симпозиумах и т.д.
- Обеспечение технического сопровождения работы катализаторов на уровне ведущих мировых производителей
- Организация оказания сервисных услуг по сопровождению эксплуатации катализаторов у заказчиков, реактивации катализаторов, утилизации отработанных катализаторов
- Техническая поддержка управления продаж на переговорах с потенциальными заказчиками по квалификации катализаторов
- Техническое сопровождение эксплуатации катализаторов крекинга, загрузки, пуска и эксплуатации катализаторов гидроочистки, гидрокрекинга и олигомеризации
- Подготовка стратегии бизнеса, реализацию стратегии бизнеса, отвечает за подготовку бизнес–планов продаж катализаторов и сервисных услуг, их реализацию
- Построение эффективной команды
Требования:
- Высшее профессиональное образование (желательно химическое, химико-технологическое, нефтегазовое)
- Общий опыт работы по специализации (в продажах для нефтеперерабатывающей, нефтехимической и смежных отраслей (например, химической, металлургической и т.д.): катализаторы, специальные химические продукты, оборудование, технологии, лицензии, индивидуальные решения) не менее 10 лет
- Опыт руководящей работы в вертикально-интегрированных компаниях не менее 5 лет
- Опыт по созданию и развитию бизнеса
- Знание специфики нефтяной и нефтехимической отрасли, смежных отраслей (основы технологии нефтепереработки)
- Знание перспектив развития и потребности отрасли, предприятий, являющихся потенциальными покупателями (заказчиками), оказываемых компанией услуг
- Знание форм и методов организации коммерческой деятельности компании
- Методы изучения рынков и разработки прогнозов потребности в выпускаемой продукции
- Лучшие мировые практики организации продаж специальной продукции для нефтепереработки и нефтехимии, смежных отраслей, организации сервиса в отрасли
- Владение английским языком Upper-Intermediate
Условия:
- Работа в локациях: Омск (60%) / Москва (40%)
- Прием по трудовому договору в штат ООО "Газпромнефть - Каталитические системы"
- Расширенный социальный пакет, годовое премирование
- ДМС со стоматологией