В консалтинговую группу компаний SRG требуется Заместитель директора по развитию, который будет представлять интересы компании на рынке застройщиков и девелоперов.
Основная задача:
Продажа услуг и продуктов компании: федеральный trade-in, электронная регистрация объектов жилой недвижимости, реализация объектов жилой недвижимости.
Основные обязанности:
- Выполнение запланированных финансовых показателей по привлечению проектов в компанию
- Личное участие в полном цикле продаж: проведение пресейловых мероприятий на проектах, поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров и подготовка презентаций и индивидуальных коммерческих предложений (совместно с руководителями производственных подразделений), участие в заключении и сопровождении договоров
- Работа с клиентом до «закрытия сделки», переговоры с клиентом и координация при возникновении конфликтных ситуаций в процессе исполнения контрактов
- Предварительный анализ конкурсной документации и активное участие в тендерах
- Изучение перспективных рынков, анализ тенденции рынков, конкурентов, новых направлений и потребностей клиентов
- Генерация идей по созданию или модификации продуктов для девелоперов на основании опросов клиентов, проведение экономического анализа
- Поддержание отношений с существующими клиентами и развитие отношений с новыми
- Участие в профильных мероприятиях, связанных с привлечением проектов в компанию
Ожидания от кандидатов:
- Обязателен подтвержденный опыт работы по продажам и развитию услуг в B2B сегменте на руководящей позиции от 3 лет
- Опыт личных продаж
- Хорошие навыки ведения переговоров и презентации
- Умение выявлять потребности клиента
- Высокий уровень инициативы (проактивность)
- Работа на результат, выполнение установленных финансовых показателей
- Опыт холодных продаж
Компания предлагает:
- Высокую заработную плату (обсуждается с кандидатами в индивидуальном порядке)
- Официальное оформление, оплачиваемые в соответствии с ТК РФ отпуска и больничные
- Возможность принимать участие в развитии компании и развиваться вместе с ней
- Комфортабельный офис, возможность гибридного графика работы, корпоративные мероприятия
- Работу в команде единомышленников и профессионалов