В Фирменный торговый дом Царицыно открыта вакансия Заместитель директора по развитию региональных продаж.
Обязанности:
- Руководство коммерческо-сбытовой деятельностью региональных продаж и развитие новых регионов;
- Прогнозирование и планирование продаж (ежемесячное, ежегодное), а также трейд-маркетинговых мероприятий;
- Контроль выполнения плановых показателей;
- Развитие прямых продаж через эксклюзивные торговые команды (согласно стандартам работы компании), руководство работниками эксклюзивных встроенных команд;
- Проведение переговоров с дистрибьюторами, подготовка и презентация коммерческих предложений;
- Работа с дебиторской задолженностью и просроченной дебиторской задолженностью;
- Обучение и развитие персонала;
- Участие в разработке и внедрении системы мотивации персонала;
- Внедрение системы контроля полевого персонала через «мобильную торговлю».
Требования:
- Высшее образование (Экономика, Менеджмент);
- Прохождение специализированных тренингов в области продаж;
- Опыт работы в крупной торговой или дистрибьюторской компании (сектор FMCG, желательно продукты питания) в аналогичной должности более 3-х лет;
- Знание специфики региональных рынков;
- Знание основ маркетинга.
- Знание структуры продаж по каналам сбыта (дистрибуция, опт, розницы, сетевая розница) и территориальным продажам;
- Знание порядка заключения договоров и порядка предъявления претензий к покупателям по оплате за поставленный товар;
- Умение осуществлять эффективный контроль работы команды продаж, своевременное произведение корректирующих действий, направленных на достижение результата;
- Умение анализировать результат выполнения поставленных задач;
- Умение проводить переговоры на уровне первых лиц компании;
- Опыт работы с локальными сетевыми клиентами.
Условия:
- Полностью белая заработная плата;
- Оформление строго по ТК РФ, оплата б/л, отпуска;
- Парковка на территории для сотрудников;
- Столовая на территории предприятия;
- Оплата командировочных расходов.