Вакансия на удаленке.
Онлайн-университет Skypro (Skyeng) ищет Заместителя директора по продажам в команду Sales, который(-ая) будет создавать и реализовывать стратегию развития самой большой холодной воронки продаж на рынке ДПО.
На этой позиции у вас будет полный контроль над воронкой и свобода в тестировании и реализации любых гипотез по улучшению главных метрик Cash In и CAC. В компании уже достигли результатов в 100+ млн выручки в месяц и собрали крутую команду, состоящую из 250+ специалистов.
Отдел продаж — это единый организм, состоящий из телемаркетинга, привлечения и обработки лидов, а также горячих продаж и реализации лидов в оплату. Вам предстоит управлять всей сквозной воронкой — от лидогенерации до конверсий лидов в оплату, работать с лучшей системой аналитики на рынке, а также управлять смыслами и операционкой в команде самых сильных специалистов в EdTech.
Ваши задачи:
- Создавать и реализовывать стратегию самой большой воронки на рынке, которая обеспечит лидерство и кратный рост в ближайшие 3 года.
- Ежедневно мониторить ключевые показатели (у компании лучшая система аналитики на рынке), генерировать гипотезы роста и проверять их.
- Управлять лучшей командой талантливых специалистов, которых тщательно отбирали и бережно адаптировали последние 1,5 года, и обеспечивать их развитие.
Идеальный кандидат:
- Имеет опыт управления командами из 100+ человек в онлайне и обеспечения объёмов продаж от 30 млн в месяц.
- Имеет опыт управления руководителями команд разного функционала.
- Руководил(а) сейлз-проектами.
- Имеет сильный опыт личных продаж B2C, может научить менеджера продавать и вывести сотрудника на эффективность.
- Качественно создаёт логические и эффективные структуры.
- Виртуозно управляет метриками по всей воронке продаж, умеет видеть узкие места и улучшать их.
- Сильный лидер своей команды, умеет подбирать крутых ребят, работать с ними на результат, при этом сохраняя тёплые отношения.
Плюшки:
- Неограниченный бюджет на эксперименты и развитие команды, участие в уникальной опционной программе нового быстрорастущего бизнес-направления.
- Редкое сочетание быстрого роста стартапа и стабильности крупной компании, мощнейший смысл в работе — хочется хвастаться своим вкладом и звать в продукт друзей и родных.
- Мультипликатор к самореализации: у вас будет капитал, экспертиза, бренд и масштаб, чтобы менять мир.
- Клёвая культура: говорят на «ты», ищут истину без оглядки на авторитеты, ценят скорость, играют вдолгую и любят удивлять.
- «Маркетплейс» бенефитов: каждый год пополняют ваш баланс бонусов, которые можно тратить на что угодно — ДМС со стоматологией, шопинг, поход в спа и ещё 100+ полезных и приятных позиций.
- Бесплатные разговорные клубы и скидки до 50% на продукты компании для вас, друга и ребёнка. Плюс скидки у партнёров.
- Удалёнка здорового человека: никто не контролирует, во сколько вы начинаете работать и где находитесь, главное — результат, которого вы намереваетесь достичь. Но есть и уютный офис в Москве — с бесплатными завтраками и доступом 24/7.
- Обучение за счёт компании: составят персональный план развития, назначат коуча и/или ментора, дадут доступ к электронной библиотеке и более чем к 100 курсам в корпоративном университете.
- При желании прокачают личный бренд — помогут опубликовать профессиональные статьи, выступить на конференции и даже собрать митап.