Вакансия на удаленке.
В IT-компанию Битрикс24 требуется Заместитель директора по продажам.
В Битрикс24 ищут человека с опытом работы в SaaS, который успешно запускал и выстраивал систему SelfSale. Ждут эксперта, который системно мыслит, отлично выстраивает рабочие процессы и взаимодействия, может вдохновить и стать драйвером для команд дирекции продаж.
Основные области, в которых предстоит работать кандидату - повышение конверсии в покупки из регистраций и триалов, снижение оттока из платных тарифов, повышение эффективности процессов продаж и взаимодействия с партнерской сетью.
Чем вам предстоит заниматься:
- Запуск и построение системы SelfSale (самопродаж)
- Планирование целей по ключевыми метрикам SelfSale продуктов Битрикс24 в России, инструментов и мероприятий для достижения этих целей
- Контроль работы по целям подразделений дирекции продаж
- Координация работы подразделений дирекции продаж (отдел продаж, партнерский отдел, отдел по работе с ключевыми клиентами и партнерами, Академия Битрикс)
- Координация ключевых задач дирекции продаж с отделами маркетинга, продуктового маркетинга, сайтостроения, отдела аналитики, продукт-менеджмента и разработки
- Предложения по новым целям и инструментам для роста продаж всех продуктов Битрикс24 в России
- Помощь директору по продажам в подготовке ИПР для руководителей отделов, работа по профессиональному росту ключевых сотрудников дирекции продаж
Что ждут от вас:
- Опыт на сопоставимых руководящих позициях от 3 лет в IT (SaaS, Ecommerce, AdTech)
- Предпочтение отдают кандидатам, работавшим в продуктовых компаниях (может быть и стартап, но с подтвержденной моделью монетизации и доходом не менее 100 млн. рублей в год)
- Подтвержденная экспертиза в построении системы SelfSale
- Подтвержденный опыт запуска продаж продуктов/решений с нуля или развития до конкретных показателей
- Успешный опыт управления командами (в том числе распределенными) и построения процессов в отделах продаж
- Знания и успешное оперирование основными SaaS бизнес метриками
- Понимание и умение применять операционные метрики отделов продаж
- Умение анализировать большие объемы данных вручную и в аналитических системах
- Хорошее понимание работы всех каналов продаж и сферы продаж it решений
- Желание и умение учиться, повышать свой профессиональный уровень
Что предлагают:
- Работу в технологичной компании с известным брендом и устойчивыми целями развития
- Возможность быть вовлеченным в масштабный для российского рынка продукт и реализовывать ведущие мировые практики управления продажами
- Возможность работать и влиять на цели и результаты продукта с аудиторией в миллионы компаний
- Полная занятость, возможность гибкого графика
- Весьма конкурентный ежемесячный оклад, о котором договорятся в соответствии с уровнем и компетенциями кандидата
- Система премий с честными и прозрачными KPI по результатам года и определенных показателей направления продаж
- Профессиональный рост и программы обучения и развития
- Выбор формата работы - дистанционно/из офиса г. Москва; дистанционно/из офиса г. Калининград или совмещение форматов
- Возможность работать и реализовываться в адекватной и конструктивной рабочей среде
- Крутейшие офисы в Москве "Голден Гейт" в Калининграде "Петрол Плаза" в удобных локациях
- Штатный психоаналитик - не только модно, но и полезно