Вакансия на удаленке.
В команду отдела продаж Битрикс24 ищут Заместителя директора по продажам с опытом работы в SaaS, который успешно запускал и выстраивал систему SelfSale. Ждут эксперта, который системно мыслит, отлично выстраивает рабочие процессы и взаимодействия, может вдохновить и стать драйвером для команд дирекции продаж.
Основные области, в которых предстоит работать кандидату — повышение конверсии в покупки из регистраций и триалов, снижение оттока из платных тарифов, повышение эффективности процессов продаж и взаимодействия с партнерской сетью.
Рабочие задачи:
- Запуск и построение системы SelfSale (самопродаж)
- Планирование целей по ключевыми метрикам SelfSale продуктов Битрикс24 в России, инструментов и мероприятий для достижения этих целей
- Контроль работы по целям подразделений дирекции продаж
- Координация работы подразделений дирекции продаж (отдел продаж, партнерский отдел, отдел по работе с ключевыми клиентами и партнерами, Академия Битрикс)
- Координация ключевых задач дирекции продаж с отделами маркетинга, продуктового маркетинга, сайтостроения, отдела аналитики, продукт-менеджмента и разработки
- Предложения по новым целям и инструментам для роста продаж всех продуктов Битрикс24 в России
- Помощь директору по продажам в подготовке ИПР для руководителей отделов, работа по профессиональному росту ключевых сотрудников дирекции продаж
Ожидания от кандидата:
- Опыт на сопоставимых руководящих позициях от 3 лет в IT (SaaS, Ecommerce, AdTech)
- Предпочтение отдаем кандидатам, работавшим в продуктовых компаниях (может быть и стартап, но с подтвержденной моделью монетизации и доходом не менее 100 млн. рублей в год)
- Подтвержденная экспертиза в построении системы SelfSale
- Подтвержденный опыт запуска продаж продуктов/решений с нуля или развития до конкретных показателей
- Успешный опыт управления командами (в том числе распределенными) и построения процессов в отделах продаж
- Знания и успешное оперирование основными SaaS бизнес метриками
- Понимание и умение применять операционные метрики отделов продаж
- Умение анализировать большие объемы данных вручную и в аналитических системах
- Хорошее понимание работы всех каналов продаж и сферы продаж it решений
- Желание и умение учиться, повышать свой профессиональный уровень
Компания предлагает:
- Работа с продуктом, которым пользуются миллионы компаний по всему миру
- Возможность быть вовлеченным в один из крупнейших российских b2b проектов
- Профессиональный рост и программы обучения и развития
- Выбор формата работы — дистанционно/из офиса г. Калининград или совмещение форматов
- Крутейшие офисы в Москве "Голден Гейт", в Калининграде "Петрол Плаза" в удобных локациях
- Конкурентный ежемесячный оклад в соответствии с твоим уровнем и компетенциями
- Система премий с честными и прозрачными KPI по результатам года и определенных показателей направления продаж
- Штатный психоаналитик — не только модно, но и полезно
- Уникальная внутренняя среда без интриг, сплетен и «гладиаторских боев»
- Интересная и активная жизнь в команде
- Неформальное общение и юмор
- Отсутствие дресс-кода