Вакансия на удаленке.
В Бритикс24 ищут Заместителя директора по продажам (направление конверсий SelfSale).
Ищут эксперта с опытом работы в SaaS или крупном E-commerce проекте, который готов принять вызов и вывести наши ключевые метрики на новый уровень.
Чем вам предстоит заниматься:
- Выполнение плана продаж
- Анализ эффективности существующих пользовательских сценариев и CJM клиента во фремиум-модели, создание новых
- Контроль ключевых конверсий в воронке самопродаж
- Координация работы команд маркетинга, продуктового маркетинга и продаж по ключевым сценариям самопродаж и конверсиям
- Повышение эффективности онбоардинговой цепочки на этапе от Retention до первой покупки
- Контроль схемы рекуррентных платежей (регулярные продления), отслеживание метрик продлений и оттока, улучшение сценариев и метрик
- Создание новых аналитических отчетов по воронке самопродаж
- Персональный контроль чекаута, как финальной цепочки воронки, эксперименты по улучшению конверсий в нем
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы в качестве CRO (conversion rate optimizer) или продакт-менеджера команды монетизации в SaaS или крупном E-commerce проекте
- Приветствуется опыт в b2b-сегменте и/или с freemium-моделью монетизации
- Понимание логики SelfSale и ее ключевых метрик
- Понимание воронки AARRR, ее ключевых этапов и инструментов воздействия на конверсии внутри воронки
- Опыт построения CJM и создания пользовательских сценариев на участках триалов и монетизации
Компания предлагает:
- Работу в компании, стоявшей у истоков рунета
- Возможность быть вовлеченным в масштабный для Российского рынка продукт и реализовывать ведущие мировые практики управления продажами
- Возможность работать и влиять на цели и коммерческие результаты продукта с аудиторией в миллионы компаний
- Полная занятость, возможность гибкого графика
- Конкурентный ежемесячный оклад, о котором договоримся в соответствии с уровнем и компетенциями кандидата
- Система премий с честными и прозрачными KPI по результатам года и определенных показателей направления продаж
- Профессиональный рост и программы обучения и развития
- Выбор формата работы — дистанционно/из офиса г. Москва; дистанционно/из офиса г. Калининград или совмещение форматов
- Возможность работать и реализовываться в адекватной и конструктивной рабочей среде
- Крутейшие офисы в Москве "Голден Гейт" в Калининграде "Петрол Плаза" в удобных локациях
- ДМС со стоматологией после трёх месяцев работы
- Сервис психологической поддержки "Ясно"
- Насыщенная корпоративная жизнь, мероприятия в офлайн и онлайн формате