Крупная компания-производитель (FMCG) открывает вакансию Заместитель директора по экспорту.
Обязанности:
Развитие экспортных продаж, поиск новых рынков, рост доли рынка брендов компании, обеспечение коммерческой деятельности компании на экспортных рынках.
Разработка коммерческой политики – клиентские прайс-листы для разных стран, коммерческие условия поставок, бюджеты на продвижение продукции в каналах продаж
(реклама и трейд-маркетинг), ее внедрение и контроль выполнения.
Разработка (совместно с отделом маркетинга) маркетинговой стратегии развития на экспортных рынках.
Разработка долгосрочного и краткосрочного плана развития экспортных продаж.
Разработка и внедрение дистрибьюционной политики на экспортных рынках с учетом
соотношения рыночных долей различных каналов продаж в каждой стране, разработка ценовых моделей, бонусных программ, мотиваций персонала дистрибьюторов,
достижение максимального покрытия территорий.
Требования к кандидату:
Высшее образование (желательно экономическое или техническое). Знание английского языка (уровень не ниже upper-intermediate).
Опыт руководства продажами в крупных FMCG-компаниях с разветвлённой структурой в должности коммерческого директора (директора по экспорту, руководителя торгового
отдела).
Опыт построения дистрибьюции большого ассортиментного портфеля (от 100 SKU) в различных каналах сбыта (сети, традиционная розница, опт, дистрибьюторы).
Опыт организации и развития продаж за пределы РФ.
Опыт тесного взаимодействия с маркетинговыми подразделениями по формированию ассортиментного портфеля, позиционированию и продвижению продукции.
Знание логистики экспортных поставок.
