В IT-компанию Пульсар Продакшн требуется Владелец продукта.
Пульсар Продакшн — российская IT-компания с государственной аккредитацией. 9 лет создает масштабные образовательные решения для корпораций и государственных структур. Обучили более 1 млн человек.
О проектах:
СимСити — симулятор города для обучения управленческих команд муниципалитетов. Продукт находится в эксплуатации. Планируется развитие продуктовой линейки на базе платформы.
Проверка гипотез на рынке EdTech:
- Поиск Product-Market Fit для решения по обучению IT-кадров (коллаборация ВУЗов и IT-компаний) в условиях изменения рыночной конъюнктуры.
- Дизрапт классической модели создания образовательного контента с использованием цифровых аватаров.
Формат работы: Офис/На территории работодателя.
Ваши задачи и ключевые результаты для проекта 1 (СимСити):
Основная цель: развитие продуктовой линейки на основе платформы симулятора.
Ключевые результаты:
- Сформирована внутренняя команда разработки продукта (в настоящее время разработка ведется силами субподрядчиков). Вы получите возможность нанять ключевых специалистов в свою команду.
- Доказанный Product-Market Fit.
- Достижение утвержденного плана по выручке. Текущий объем продаж – 7,5 млн руб. Цель: рост год к году минимум в 3 раза.
- Расширенный продуктовый портфель: выпуск минимум 1 нового продукта каждые полгода.
Ваши задачи и ключевые результаты для проекта 2 (Проверка гипотез):
Ключевые результаты для каждой гипотезы:
- Разработанная и просчитанная бизнес-модель (TAM, SAM, SOM)
- Сформированный детальный портрет целевого клиента (ЦА)
- Разработанное ценностное предложение (оффер) для запуска продаж
- Закрытый пилотный проект/первая продажа (кейс)
Требования к кандидату:
- Опыт работы в сфере EdTech от 1 года (на стыке IT и маркетинга)
- Опыт управления командами и реализации кросс-продаж. Опыт подбора и формирования команд (приветствуется)
- Опыт взаимодействия с ВУЗами в России
- Навыки моделирования бизнес-процессов (BPMN)
- Опыт работы по методологиям Scrum и продуктовой разработки
- Опыт создания и вывода на рынок IT-продуктов в сегменте B2C (подтвержденные кейсы)
- Опыт продаж в сегменте B2B
- Глубокое понимание финансовой отчетности: P&L (Profit and Loss), ОДДС (Отчет о движении денежных средств), принципов управленческого учета
- Понимание специфики проектного бизнеса и управления портфелем проектов
- Готовность и умение работать напрямую с фаундером/CEO компании, представлять и отстаивать свою стратегию
Компания предлагает:
- Доход выше рынка: конкурентный оклад + 2% от валовой выручки с новых клиентов (в течение года после выхода на уровень системных продаж)
- Карьерный рост: плановый пересмотр оклада 2 раза в год, возможность роста до позиции CPO
- Свобода для инноваций: реальная возможность внедрять собственные инструменты и методологии в работу группы компаний
- Развитие: компенсация обучения (курсы, тренинги, сертификации)
- Стабильность: официальное оформление по ТК РФ, полный соцпакет IT-компании, выплаты 2 раза в месяц
- Баланс: гибкий график с фиксированными планерками (ядро дня: 9:00–18:00 МСК, 5/2)
- Профессиональная среда: работа над амбициозными проектами в сфере EdTech. Прямая коммуникация с фаундером/CEO
- Реальные полномочия: возможность нанять ключевых специалистов в свою команду под задачи проектов
- Взаимодействие: работа в горизонтали с ключевыми руководителями: руководителем отдела продаж (РОП), руководителем проектного офиса (PMO) и руководителем образовательного юнита
Испытательный срок: 2 месяца
Этапы отбора:
- Сопроводительное письмо (1 страница): опишите ваш подход к валидации и реализации продуктовых гипотез, упомянутых в вакансии. Уделите внимание вашему опыту работы с топ-менеджментом и построения команд
- Собеседование с HR: детальный разбор вашего опыта, реализованных кейсов и достигнутых измеримых результатов
- Интервью с CEO: обсуждение стратегических целей группы компаний, вашего видения развития продуктов и конкретной дорожной карты на позиции. Оценка совместимости на уровне прямого взаимодействия с фаундером/CEO
- Оффер: Обсуждение условий в течение 3 рабочих дней