В IT-компанию Мобиус Технологии требуется Ведущий менеджер по продаже ИТ-услуг. Позиция открыта в связи с усилением команды и планами по развитию.
Компании 10 лет, компания продвигает и оказывает услуги в области расширенной технической поддержки, технологического консалтинга и обучения ИТ-специалистов. Входит в реестр аккредитованных ИТ-компаний, является партнерами VK и СберТех, есть лицензия на образовательную деятельность. Среди клиентов 100+ компаний из разных индустрий крупного, среднего и малого бизнеса (банки, транспорт, ритейл, промышленность, телеком, ТЭК и др.)
Задачи:
- Продажа решений в области технологического консалтинга
- Инфраструктурный консалтинг
- Услуги планирования и организации Управления непрерывностью деятельности (Business Continuity Management, BCM)
- Сервисы SAP
- Услуги технического консультанта для проектов ЦОД
- Создание, поддержка и развитие ESB-решений
- Миграция виртуальных платформ
- Внедрение облачных технологий и решений
Детали:
- Территория: Россия (преимущественно — Москва)
- Сегмент: средний и крупный бизнес
- Индустрии: нефтегазовый, финансовый, тяжелая промышленность, телекоммуникации, ритейл, ТЭК
- Уровень взаимодействия: СхО
- Полное ведение цикла продаж, с момента презентации решения до заключения сделки
- Разработка стратегии работы с ключевыми заказчиками.
Задачи:
- Поиск новых клиентов в разных индустриях (гибко подходим к индустрии клиентов)
- Анализ инфраструктуры и бизнеса компаний — потенциальных заказчиков, генерация новых проектов и воронки продаж на базе полученных сведений
- Презентация и продвижение услуг через позиционирование business value для различных групп внутри заказчиков и партнеров
- Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с заказчиками, партнерами и коллегами
- Работа с CRM и регулярная отчетность по продажам
- Участие в разработке стратегии продаж и маркетинга для выбранных категорий услуг
Ожидания от кандидата:
- От 8 лет опыта в прямых продажах консалтинговых ИТ-услуг крупным клиентам из секторов: нефтегазовый, финансовый, тяжелая промышленность, телекоммуникации, ритейл, ТЭК по России
- Опыт развития новых заказчиков "с нуля"
- Подтверждённое выполнение планов продаж по услугам консалтинга
- Понимание бизнес-потребностей заказчиков в перечисленных выше индустриях
- Успешный опыт выстраивания взаимоотношений с заказчиками уровня СхО, "свежие" личные контакты
- Знание потенциальных конкурентов, современных технологий и актуальных тенденций ИТ-рынка
- Высшее образование
Вы получите:
- Оклад+%, квартальные премии (оклад "в рынке или выше", размер определяется по итогам собеседований)
- Нет "потолка" по доходу, привлекательная система премирования
- Готовы обсудить предпочтительный "пул" клиентов
- Корпоративная мобильная связь, такси
- Высокопрофессиональную команду и экспертизу
- Гибридный график (1-2 дня в неделю в офисе)
- Комфортабельный офис класса А (БЦ Алкон, м. Сокол)
- Добровольное медицинское страхование (включая психологическую поддержку), возможность выбрать дополнительный бенефит "Кафетерий льгот")
- Страхование жизни и от травм
- Премии за привлечение новых сотрудников ("Приведи друга")
- Доплата по больничному до 100% оклада
- До 4‑х недель по уходу за родственником
- Три оплачиваемых дня без оформления больничного
- Скидки на абонементы в "World Class", X-Fit