В российскую компанию-производитель косметики Арт-Визаж требуется Управляющий региональными продажами.
Вы определенно нужный компании человек, если:
- Для вас один из главных вопросов в жизни - вопрос «Зачем?»
- Вы умеете сочетать в отношениях с людьми дипломатичность, настойчивость и четкость
- Аккуратны и пунктуальны во всем и всегда, потому что аккуратность - ваша вторая натура, а время вы умеете ценить и своё, и чужое
- Главным критерием успешности считаете результат
- Вы понимаете, что основа всего – взаимовыгодные договоренности, четкое следование им и гибкое оперативное реагирование на возникающие ситуации и нюансы реальности
- Если вам что-то непонятно, или кажется, что партнер недопонимает, то лучшим решением считаете переговоры. Зачем додумывать, если можно поговорить, все выяснить и принять решение?
- Любите растить профессионалов в своей команде. Понимаете, что результат сам по себе не появляется, его делают люди. И чем слаженнее работа внутри коллектива, чем лучше люди знают своё дело и свой продукт, тем вероятнее, что планы будут выполнены и перевыполнены
- Умеете эффективно общаться с коллегами и руководителями других подразделений в собственной компании, решая совместные рабочие вопросы, касающиеся клиента
Вы как профессионал:
- Вы знаете всевозможные техники и методики построения грамотной системы продаж, вы их опробовали на практике. Но относитесь к этим инструментам без подобострастия: вы в курсе, что любая методика имеет свои изъяны, вы это проверяли и можете об этом аргументированно рассказать
- Вы понимаете, что система продаж - это не только цифры, а еще и правильно сонастроенные люди. Члены команды, которых нужно соединить в одну слаженную систему. И вам нравится эту систему людских отношений настраивать и подкручивать
- Вы умеете хорошо понимать как нужды отдельных покупателей, простых людей, так и нужды корпоративных клиентов, управляющих большими сетями
- Для вас важнее всего круг интересных задач, масштаб проекта и вознаграждение за классные результаты, а не то, как именно называется ваша должность. Вас не волнует «корона на голове», она вас даже немножко смешит, когда вы наблюдаете её на других людях
- Вы очень внимательно относитесь к ресурсам: к деньгам, ко времени и к ресурсу собственного внимания и здоровья. На лишнее не тратите, в дельное – инвестируете с удовольствием. И так – во всем, то есть не только в сугубо рабочих вопросах
- Вы считаете, что порядок – это базовая привычка. Когда задачи, документы, вещи, мысли в порядке – тогда дела идут эффективнее и быстрее
- Вы умеете вовремя переключаться между разными активностями, заботясь о своем отдыхе заблаговременно. Вы считаете, что быть в ресурсном здоровом состоянии – это личная задача каждого человека и вас даже несколько удивляет то, что не все так считают
Ваши основные задачи:
- Управление продажами регионов
- Работа с дистрибьюторами и филиалами
- Работа с сетями напрямую
- Управление розничными продажами
- Аналитическая работа по бюджетированию региона
- Управление удаленными представителями и директорами филиалов
- Управление всей структурой продаж по региону
- Координация мероприятий на территориях (Школа продавцов, презентации, бьюти-бранчи и т.д.)
- Одним словом, вы будете отвечать за обеспечение слаженной и системной работы компании в подотчетном вам регионе
Плюс к этому очень нужны:
- Уже имеющийся у вас подтвержденный и успешный опыт управления продажами в FMCG (полагают, что не менее 3 лет, но главное - это не годы, а ваша квалификация и профессиональный опыт). Самый лучший вариант - это если вы уже прекрасно понимаете, что такое продажи косметики и готовы сходу начать обсуждать ваши идеи и планы по продвижению продуктов всё дальше и шире
- Навык проведения переговоров (разумеется) и навыки цивилизованного лидерства
- Навыки планирования и бюджетирования, опыт разработки систем мотивации персонала
- Понимание основных маркетинговых инструментов, готовность к тесному сотрудничеству со службой маркетинга
- Любовь к косметике и понимание, чем «дышит» продукт. Согласитесь, сложно продавать то, что не любишь и не чувствуешь, да?
Условия вашей работы в компании:
- Доход от 100 000 до 150 000 р. (оклад плюс бонусы). Итоговые суммы обсуждаются по результатам собеседования
- Работа под руководством и в плотном взаимодействии с РОПом
- Офис рядом со ст. м. Селигерская
- График 5/2 с 09-00 до 18-00
- Возможны командировки (ежеквартально)
- Социальные выплаты: 120 рублей в день на питание, компенсация единого проездного, 6000 рублей в год на медицинские расходы, компенсация мобильной связи
- И, конечно же, возможность приобретать продукцию компании по специальным ценам