В сеть фитнес-клубов XFit ищут Управляющего-партнёра, который возьмёт на себя управление отдельным фитнес-клубом как самостоятельной бизнес-единицей.
Подробнее о роли:
- Это не классическая позиция наёмного директора. Ищут предпринимателя, готового взять на себя полный финансовый и операционный результат отдельного клуба XFIT и получать существенную часть дохода в зависимости от прибыли клуба.
- Это уникальная возможность не начинать бизнес с нуля, но получить полноценный предпринимательский масштаб влияния: готовый клуб, бренд, клиентскую базу и инфраструктуру — и возможность существенно увеличить собственный доход за счёт роста стоимости и прибыльности бизнеса.
- Ожидают, что партнёр сам будет решать, куда инвестировать, где сокращать расходы и как перераспределять ресурсы ради роста прибыли.
- Эта роль не подойдёт кандидату, которому для большинства решений требуется согласование центра, который воспринимает бюджет как заданный план доходов и расходов или считает главным результатом отсутствие операционных проблем, а не прибыль.
Что даёт XFit партнёру:
- Действующий клуб с клиентской базой и инфраструктурой, эффективность бизнеса которого можно значительно увеличить.
- Сильный бренд, работающий бизнес, стандарты, централизованные сервисы, единые системы и финансовые рамки корпоративного управления — без ежедневного микроменеджмента.
- Управляющий партнёр самостоятельно определяет, как достигать финансового результата внутри этих рамок.
За что отвечает партнёр:
- Партнёр отвечает за полный финансовый и операционный результат клуба, получает широкие полномочия по управлению командой, продажами, локальным маркетингом и расходами.
- Партнёр не только исполняет утверждённый бюджет, но и участвует в формировании бизнес-плана клуба, предлагает инвестиционные и коммерческие решения и защищает их перед акционерами, исходя из их экономического смысла.
Партнёрская модель дохода:
- Фиксированная часть + существенная переменная часть, напрямую зависящая от фактической прибыли клуба.
- Чем выше устойчивый финансовый результат клуба — тем выше доход партнёра.
Стратегическая задача:
- Мыслить как собственник: видеть точки роста, выявлять экономические потери, усиливать коммерческую модель, пересобирать приоритеты и формировать команду, способную улучшать результат без постоянного управления из центра.
Зона ответственности:
- Партнёр возглавляет бизнес-единицу клуба и получает соответствующие полномочия и ответственность в рамках утверждённой модели корпоративного управления.
- Партнёр управляет не только расходами и продажами, но и портфелем услуг клуба: оценивает доходность и клиентскую ценность направлений, предлагает их развитие, перепроектирование, перевод на партнёрскую модель или прекращение неэффективных услуг.
- Партнёр получает широкие полномочия по управлению командой, продажами, локальным маркетингом и расходами.
Ключевые задачи:
- Финансовая эффективность: полная ответственность за P&L клуба — рост выручки, рентабельность, управление расходами, бюджетом и денежным результатом.
- Управление коммерческой моделью клуба: продажи клубных карт и дополнительных услуг, ценообразование в рамках полномочий, локальные акции, конверсия, удержание и развитие клиентской базы.
- Управление командой: формирование сильной команды руководителей ключевых функций клуба и создание системы персональной ответственности за результат каждого направления. Управление организационной структурой и ФОТ в рамках утверждённой модели корпоративного управления.
- Операционная деятельность: обеспечение устойчивой операционной работы клуба и достижение ключевых финансовых, коммерческих и сервисных KPI.
Ожидания от кандидата:
- Опыт самостоятельного управления бизнес-единицей, филиалом или объектом с ответственностью за P&L либо подтверждённый опыт фактического управления доходностью бизнеса.
- Подтверждённый опыт роста EBITDA/операционной прибыли, вывода бизнеса на безубыточность или существенного улучшения финансового результата.
- Опыт самостоятельного изменения бизнес-модели, структуры затрат, организационной структуры или коммерческих процессов с измеримым влиянием на финансовый результат.
Личностные и деловые качества:
- Готовность принимать решения в условиях высокой самостоятельности, отвечать за их экономический результат и корректировать действия на основе данных.