В ВТБ требуется Управляющий директор.
Обязанности:
- Построение технологии продаж в канале розничная сеть
- Поиск решений для оптимизации текущих процессов
- Разработка методологии единых процессов и стандартов по запуску продуктов и работе с отделом обучения
- Сопровождение запуска продукта от помощи в создании коммерческого предложения до запуска тестирования и принятия решения о выводе продукта на полку
- Создание методологии продажи продуктов и встраивание продуктов в сценарии продаж
- Анализ результатов продаж и выработка предложений по их улучшению
- Формирование требований для отчетности
- Анализ конкурентной среды, изучение практик конкурентов по продаже розничных продуктов Банка
- Общение с продуктовыми командами, сбор требований
- Формирование гипотез и оперативная их проверка
- А/Б тестирование
- Видеть потенциальные возможности роста в воронках продаж и формировать предложения по улучшению процессов
Требования:
- Опыт продажи продуктов, в том числе финансовых
- Понимание воронок продаж и зависимостей между этапами
- Опыт в анализе бизнес-процессов
- Построение/оптимизация/формирование бизнес-процессов
- Умение формировать гипотезы и способы их проверки
- Верхнеуровневое понимание процесса разработки, знание гибких методологий
- Навыки ведения переговоров и выстраивания кросс-функционального взаимодействия