В компанию-дистрибьютор зоотоваров Валта требуется Трейд-маркетолог дивизиона.
Валта является дистрибьютором товаров для домашних питомцев, предоставляющая бизнесу комплекс дополнительных услуг по ведению и развитию их бизнеса в зооиндустрии. Клиентами являются собственники зоомагазинов, заводчики, интернет-магазины, ветеринарные клиники находящиеся на территории РФ.
Задачи:
Работа с ключевыми клиентами Дивизиона:
- Разработка и согласование годового календаря трейд-маркетинговых активностей (акции, мероприятия, программы лояльности, оформление мест продаж и прочее) с последующей квартальной/ежемесячной актуализацией
- Расчет плановой эффективности, согласование и контроль достижения плановых показателей по каждой активности
- Сбор и анализ отчетов по каждой проведённой активности, оценка фактической эффективности и формирование отчетности и презентаций с результатами согласно стандартам Компании
- Контроль маркетингового бюджета
- Участие в переговорах по вопросам продвижения и маркетинговой поддержки
Работа с розничными клиентами основных каналов продаж Дивизиона:
- Разработка, согласование, расчет эффективности и контроль проведения локальных трейд-маркетинговых активностей для решения коммерческих задач: ввод новинок, увеличение планов продаж, построение дистрибуции и так далее
- Реализация стандартов работы с торговыми точками клиентов, включая ассортимент, стандарты выкладки, набора POSm, торгового и демонстрационного оборудования, внутреннее и внешнее брендирование торговых точек
Имплементация Федеральных маркетинговых программ (сезонные акции, распродажи, программы лояльности, рекламные кампании и так далее) на подотчетной территории:
- Контроль реализации и достижения плановых показателей
- Инициатива по внесению корректировок в механику проведения, если по анализу промежуточных результатов активность не достигает плановых показателей
- Обеспечение подотчетной территории рекламными материалами, торговым оборудованием, полиграфией и другими POSm, в том числе для проведения мероприятий (выставки, event-мероприятия и другое)
- Регулярные «полевые визиты» в торговые точки клиентов с целью контроля реализации согласованных трейд-маркетинговых активностей, мониторинга активностей конкурентов и поиска новых механик и возможностей продвижения продукции Компании
- Взаимодействие со смежными подразделениями Компании с целью максимальной эффективности реализации трейд-маркетинговых активностей
Ожидания от кандидата:
- Высшее образование (маркетинг, экономика, менеджмент)
- Опыт работы в трейд-маркетинге от 1 года на позиции Специалист или Менеджер по торговому маркетингу с территорией не менее 2-3 регионов РФ. Успешный опыт работы на стороне производителя или дистрибутора с собственным производством будет вашим преимуществом
- Знание и успешный опыт использования различных инструментов торгового маркетинга в разных каналах продаж – современная и традиционная розница, аптеки, опт и так далее
- Знание, понимание и использование в работе экономических показателей (ROI, ROMI и прочее)
- Уверенный пользователь Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint и прочее)
- Готовность к регулярным командировкам (2-3 города в квартал)
- Опыт регулярных эффективных коммуникаций, в том числе онлайн, с командой продаж от 25-30 человек
- Навыки ведения переговоров с контрагентами (подрядчиками) и клиентами
- Опыт эффективной работы с большим количеством разнонаправленных проектов