Стартап представляет собой создание транспортно-логистической Платформы для магистральных перевозок. Платформа рассчитана на всех участников рынка: Грузоотправителей, Экспедиторов, Перевозчиков и Грузополучателей. В задачи проекта входит создание общей, интегрированной экосистемы для всех, включая возможность управлять своими отношениями с контрагентами. Платформа предлагает множество различных технологических и финансовых сервисов. Проект имеет свою продуктовую линейку, где часть продуктов уже реализована, часть в процессе реализации и часть продуктов пилотируется в режиме проверки гипотез.
Собственная разработка (более 50 человек), дружественные компании (крупные грузоотправители) активно пилотируют новые продукты, через Платформу проходит до 4 мдрд рублей оборота в год.
Пресс-релизов о запуске старт-ап пока не выпускал, на рынок продукт планируется выводить в 2020 году.
Данная позиция подразумевает работу в области продаж и продвижения услуг ИТ платформы крупным корпоративным клиентам.
Клиенты: грузовладельцы/грузоотправители (производители, ритейлеры, поставщики) + перевозчики (транспортные компании-владельцы крупных парков)
Обязанности:
- выполнение плана продаж (организация встреч/презентаций услуг платформы с использованием демоверсии, выявление потребностей в определённых продуктах платформы на основании изучения процессирования логистики клиента, проблемных зон и т.п. )
- Проведение переговоров с ЛПР (в лице руководителей по логистике и руководителей по ИТ, подготовка коммерческих и технических предложений совместно с ИТ подразделениями)
- Сопровождение клиента на этапе подключения
- Отчетность по работе с клиентами в CRM;
- Перспективная задача – формирование Группы продаж услуг платформы и клиентского сопровождения с дальнейшим управлением данной функцией
Условия:
- полностью белый доход;
- Условия мотивации обсуждаются с успешными кандидатами на собеседовании;
- График 5/2, c 09:00 до 18:00; работа на встречах / презентациях на выездах к клиентам и в офисе, возможны командировки
- Современный офис;
- Интересные, сложные и амбициозные задачи;
- Профессиональный коллектив;
- Возможности профессионального развития
Требования:
- опыт в продажах услуг (ИТ- услуги, ИТ-решения в виде продуктов для бизнеса/аналитики и т.п.),
- Опыт привлечения к сотрудничеству крупных корпоративных клиентов;
- Опыт организации и проведения переговоров;
- Понимание процессов организации логистических цепочек (при отсутствии опыта работы с логистическими услугами от кандидата потребуется нацеленность на быстрое овладение основными моментами организации логистики, соответственно, необходима готовность к интенсивному погружению в эту область, хорошая обучаемость)
- Ориентация на результат, а не на процесс.
Откликнуться на почту: track_you@mail.ru (Вероника, Николай)