Вакансия на удаленке.
SMS Aero приглашает в команду Тимлида B2B продаж.
SMS Aero - один из лидирующих сервисов SMS-рассылок: работает 11 лет, у сервиса более 100 000 бизнес клиентов, 1000+ отзывов на популярных площадках со средним рейтингом 4,9. Это почти в десять раз больше, чем у ближайшего конкурента. По отзывам клиентов, это самый популярный и любимый сервис в сфере.
Кого ищут:
Вы — лидер, который умеет строить команды, мотивировать людей и управлять процессами продаж. Нужен человек действия, способный лично работать с ключевыми клиентами, тестировать гипотезы, настраивать процессы и запускать всё с нуля. Вы понимаете, как организовать систему, которая будет приносить компании миллионы, и готовы работать быстро, решительно и с полной отдачей.
Что предстоит делать:
Выстраивать модель и процессы продаж крупных клиентов:
- Строить воронки продаж и тестировать гипотезы
- Проводить кастдевы, формировать предложения для крупных клиентов
- Настраивать CRM, бизнес-процессы и отчетность
Лично работать с ключевыми клиентами:
- Вести переговоры, закрывать сделки
- Развивать отношения с клиентами и партнерами
Создавать команду и культуру продаж:
- Нанимать сотрудников, прописывать их роли и зоны ответственности
- Обучать команду, проводить дебрифинги и обучающие сессии
- Формировать базу знаний для всех этапов продаж
Какие результаты ожидают:
- Построена эффективная система продаж, которая принесет 100 крупных клиентов к концу 2025 года
- Настроены процессы кастдева, тестирования гипотез, квалификации лидов
- В компании появляется сильная команда продаж, готовая к масштабированию
- Все ключевые бизнес-процессы и знания задокументированы и внедрены
Ожидания от кандидата:
Hard skills:
- Опыт построения системы продаж с нуля до выручки 300+ млн рублей в год
- Знание инструментов: CRM-системы, работа с воронками и аналитикой
- Опыт продаж B2B-продуктов, предпочтительно в SMS или IT-сфере
- Навыки кастдева: умение выявлять боли клиентов, тестировать гипотезы
- Навыки управления командой: поиск, найм, мотивация, развитие
Soft skills:
- Решительность и скорость: вы принимаете решения и действуете быстро
- Проактивность: вы сами находите пути к результату
- Высокая дисциплина: выстраиваете процессы и придерживаетесь их
- Энергия и стрессоустойчивость: заряжаете команду и справляетесь с нагрузкой
- Замотивированность на результат: любите деньги, продажи и вызовы
Компания предлагает:
- Фиксированный оклад от 200 000 рублей в месяц
- Ежемесячный бонус за выполнение целевых показателей
- Процент с выручки крупных клиентов
- Годовой бонус за выполнение стратегических целей
- Возможность построить систему продаж под себя
- Оформление на выбор: самозанятость, ИП, официальное трудоустройство
- Полная удаленка или работа из офиса в Москва-Сити
Как проходит отбор:
- Вы отправляете резюме и сопроводительное письмо
- Проходите интервью с HR
- Встречаетесь с соучредителем
- Финальное интервью и оффер
В сопроводительном письме расскажите, почему вы хотите работать в компании и насколько ваш опыт близок к требуемому.