В компанию-поставщик продукции DIY МИР ИНСТРУМЕНТА требуется Территориальный управляющий зарубежных подразделений.
Основные направления деятельности компании МИР ИНСТРУМЕНТА - производство и оптовая продажа ручного инструмента и силового оборудования на территории России, Республики Беларусь, Казахстана, Узбекистана, Болгарии, Польши, Румынии, Венгрии, Бразилии, ОАЭ.
Задача Территориального управляющего – системный анализ рынка и операционно-коммерческой деятельности зарубежных подразделений компании, управление их экономикой через развитие продаж, повышение эффективности использования расходной части бюджета с целью увеличения чистой прибыли.
Территориальный управляющий работает во взаимодействии с командами зарубежных подразделений и сотрудниками профильных подразделений Центрального офиса компании, расположенного в Москве.
Обязанности:
- Участие в разработке и контроль реализации стратегии развития зарубежных подразделений
- Контроль исполнения доходной и расходной частей бюджета в разрезе БДДР, БДДС (выручка, маржинальный доход, расходная часть, чистая прибыль, поступление и расходование денежных средств)
- Анализ эффективности работы подразделений, отвечающих за операционную и коммерческую деятельность. Инициация и контроль исполнения инициатив, направленных на повышение эффективности работы указанных подразделений
- Контроль эффективности мер и технологий, направленных на развитие и удержание клиентской базы в регионах присутствия зарубежных подразделений
- Инициация и контроль исполнения предложений, направленных на улучшение коммерческих условий сотрудничества с клиентами компании
- Расширение представленности продукции в каналах и точках продаж в регионах присутствия зарубежных подразделений. Разработка и контроль реализации инициатив, направленных на повышение эффективности инструментов торгового маркетинга
- Участие в разработке бюджета (БДДР, БДДС и пр.) зарубежных подразделений компании
- Контроль обеспечения командой зарубежных подразделений денежного потока от клиентов в соответствии с бюджетными показателями
- Участие в разработке и внедрение эффективных мотивационных систем, направленных на стимулирование персонала зарубежных подразделений и повышение эффективности их труда
- Участие в формировании ценовой политики и политики скидок, применяемых для различных типов клиентов
- Осуществление координации работы отделов Центрального офиса компании с аналогичными подразделениями зарубежных представительств
- Формирование и внедрение регулярной отчетности для оперативного мониторинга результатов коммерческой и операционной деятельности зарубежных филиалов
Требования:
- Свободное владение английским и арабским языком языком на уровне не ниже С1 (advanced). Знание фарси будет преимуществом
- Высшее образование (экономическое, финансовое)
- Опыт работы в должности Исполнительного директора, Коммерческого директора, Управляющего директора в крупной торгово-производственной компании (рынки FMCG / DIY как преимущество)
- Опыт в развитии продаж и новых крупных клиентов на Ближнем востоке
- Продвинутый пользователь: 1С торговля версия 7, MS Office (Word, Excel, PowerPoint)
- Готовность к регулярным зарубежным командировкам
- Предпринимательский подход к ведению бизнеса, активность и инициативность, нацеленность на достижение результата
- Высокий уровень коммуникативных способностей. Умение работать в команде, мотивировать коллег на выполнение поставленных задач
- Системный подход к организации рабочего процесса. Целеполагание –выполнение плановых показателей, улучшение финансового результата
- Успешный опыт операционного управления командами зарубежных компаний
- Аналитические навыки и опыт работы в области продаж, маркетинга, финансов
Предлагают:
- Прекрасную возможность для профессиональной самореализации в крупной международной компании, работая с командой сотрудников из разных стран
- Рыночную оплату труда (обсуждается с успешным кандидатом по результатам собеседования)
- Полное соблюдение ТК РФ
- Место работы: уютный офис рядом с м. Ясенево