На винодельческое предприятие Союз-Вино требуется Территориальный менеджер HoReCa (On-Trade).
Союз-Вино - молодое и динамично развивающееся предприятие, образованное в 2004 году в Крымском районе Краснодарского края. Это предприятие полного цикла, выпускающее широкий ассортимент виноградных вин. Предприятие ведет переработку винограда выращенного на собственных виноградниках площадью 207 Га и приобретенного у сельскохозяйственных производителей.
Обязанности:
- Управление продажами в канале HoReCa в регионе Москва МО
- Знание дистрибьюторов и локальных и национальных сетей ресторанов, отелей
- Развитие и увеличение объемов продаж на вверенной территории
- Развитие количественной и качественной дистрибуции
- Работа с дистрибуторами: переговоры, построение системы продаж в регионе
- Проведение переговоров с клиентами и ведение контрактов
- Формирование коммерческих предложений
- Активное расширение клиентской базы, от 50% времени в "полях"
- Выстраивание длительных доверительных отношений с клиентами и дистрибьюторами
- Подготовка и проведение переговоров с национальными и локальными сетями
- Планирование, организация и контроль выполнения плана продаж
- Проведение, контроль и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий
- Анализ конкурентной среды (мониторинг представленности и цен)
- Контроль отгрузок
- Контроль дебиторской задолженности
- Продвижение ассортимента компании
- Формирование предложений по увеличению клиентской базы
Требования:
- Рассматриваются кандидаты исключительно с опытом работы в HoReCa (On-Trade, Immediate Consumption)
- Опыт работы в канале продаж HoReCa на позиции не ниже супервайзера от 3-х лет (опыт работы с алкогольной продукцией приветствуется)
- Знание клиентской базы на территории
- Опыт работы с сетями HoReCa
- Развитые навыки ведения переговоров
- Нацеленность на результат
- Личные качества: системный подход к анализу информации, хорошо развитые коммуникативные способности, ответственность, самостоятельность, высокая стрессоустойчивость, желание учиться новому, целеустремленность и желание к развитию карьеры
Условия:
- Полный рабочий день
- Выходные: суббота и воскресенье
- Оформление в соответствии с ТК РФ
- Уровень заработной платы обсуждается с успешными кандидатами