Зарплата в долларах: от 2000 USD в месяц.
В алкогольный холдинг ROUST требуется Территориальный директор.
Задачи:
- Разработка и реализация стратегии развития в регионе, направленной на развитие продаж на вверенной территории
- Планирование продаж: годовое/ежеквартальное/ежемесячное
- Анализ выполнения плановых показателей по продажам во всех каналах сбыта
- Анализ рыночной среды, конкурентов и разработка краткосрочных и долгосрочных шагов для увеличения доли рынка
- Налаживание и развитие партнерских связей, взаимодействие с партнерами/дистрибуторами компании
- Регулярный аудит территории с целью оценки качества представленности на рынке брендов компании, работы дистрибуторов
- Анализ в отношении ценообразования на территории, а также портфельной стратегии
- Управление маркетинговым бюджетом. Разработка, запуск, координация и контроль трейд-маркетинговых активностей на территории, направленных на развитие и продвижение брендов
- Работа с торговыми представителями: проведение обучений/презентаций, обучение по продуктам компании
- Внедрение стандартов мерчандайзинга
- Участие в формировании поставок, контроль запасов продукции на рынке так, чтобы гарантировать постоянное присутствие продукта, и при этом избегать ненужных чрезмерных запасов
- Подготовка и предоставление отчетов руководству
Требования к кандидату:
- Высшее образование в области экономики, маркетинга, менеджмента или смежных направлений
- Опыт работы не менее 5 лет в сфере продаж или маркетинга, из них не менее 3 лет на руководящей должности, в компаниях FMCG (желательно алкогольная отрасль)
- Понимание рынка алкогольной продукции в Республике Узбекистан, включая особенности дистрибуции, законодательства и регулирования отрасли
- Опыт построения и развития системы продаж, включая работу с дистрибьюторами, розничными сетями и ключевыми клиентами
- Навыки разработки и реализации стратегии развития продаж и маркетинга
- Опыт управления командой продаж или маркетинга: формирование структуры отдела, постановка задач, контроль выполнения планов, развитие сотрудников
- Навыки ведения переговоров на высоком уровне с ключевыми партнёрами и дистрибьюторами
- Аналитические способности: умение анализировать рынок, конкурентов, динамику продаж и принимать стратегические решения на основе данных
- Знание современных инструментов управления продажами, CRM-систем и методов планирования
- Отличные коммуникативные и лидерские качества, стратегическое мышление, высокая ответственность за результат
- Свободное владение русским языком; знание узбекского языка приветствуется. Знание английского языка будет преимуществом
Условия:
- Фиксированный оклад – 2 000 USD (gross)
- Квартальная премия
- Компенсация расходов: транспорт, мобильная связь, Интернет
- Регулярные командировки по региону с полным возмещением расходов