В американскую компанию-поставщик чистящих и гигиенических средств Diversey требуется Территориальный директор (Москва, ЦФО).
Основные задачи и функции:
- Развитие продаж вверенной Территории посредством увеличения портфеля Diversey Professional у существующих клиентов (в основном, HoReCa), а также поиск и подписание договоров с новыми клиентами.
- Выполнение плана продаж по отделу.
- Управление командой Территориальных торговых менеджеров: постановка задач, контроль исполнения, мотивация, коучинг и обучение.
- Обновление на регулярной основе базы данных о потенциальных клиентах, проектах, внедрение CRM.
- Развитие культуры работы с CRM и аналитикой по клиентам внутри команды.
- Контроль платежей и дебиторской задолженности.
- Участие в специализированных мероприятиях с целью поиска потенциальных клиентов, активная работа с отделом маркетинга по формированию конкурентоспособного предложения, распродаже складских остатков, участие в маркетинговых акциях.
- Сбор информации о тенденциях рынка и деятельности конкурентов.
- Активное участие во встречах с клиентами компании, самостоятельные активные продажи крупных клиентам. Проведение переговоров с лицами, принимающими решения, презентация выгод и ценностного предложения компании вместе с сотрудниками и коллегами из других отделов.
- Взаимодействие с Территориальным директором по продажам (Регионы России) по вопросам развития крупных клиентов и дистрибуторов.
- Командировки по вверенной Территории.
Требования к опыту работы и квалификации:
- Опыт активных прямых продаж / развития продаж B2B от 3 лет. Опыт работы с клиентами HoReCa.
- Опыт управления командой менеджеров по продажам / торговых представителей от 3 лет.
- Опыт работы с различными каналами продаж (прямые продажи, дистрибуция).
- Понимание основных тенденций рынка гигиены и чистоты (желательно).
- Опыт работы с любой CRM и внедрения культуры работы с CRM внутри компании.
- Коммуникабельность, грамотность, открытость.
- Английский язык (upper-intermediate).
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.