Вакансия на удаленке.
В рекламную сеть MyBid (IT-компания Lofty) требуется Team Lead Sales, который выстроит рабочую систему вокруг себя и команды, соберет обучение, процессы, скрипты, проконтролирует CRM и доведет продажи до результата.
MyBid — международная мультиформатная рекламная сеть, работающая на рынках Programmatic рекламы и Affiliate-маркетинга. Среди преимуществ и инструментария: более 200 стран и регионов охвата, инвентарь в объёме более 5 миллиардов рекламных показов в сутки, Fully Managed запуск кампаний, RTB возможности.
MyBid помогает источникам трафика монетизировать свои площадки и приложения, а рекламодателям находить новые точки роста и лояльную аудиторию.
Чем предстоит заниматься:
- Собрать и запустить новую команду продаж: найм, онбординг, адаптация
- Настроить рабочую дисциплину команды: ежедневные активности, план по контактам, качественную работу в crm
- Построить обучение для новичков: материалы, чек листы, скрипты, отработка возражений, база знаний
- Контролировать воронку и чистоту данных в CRM: статусы, задачи, корректные комментарии, метрики
- Работать с операционкой: разборы диалогов, анализ этапов воронки, совместные сделки
- Проводить регулярные встречи и 1:1, помогать команде расти и закрывать план
- Отслеживать личную эффективность менеджеров: выполнение плана, качество заполнения CRM, стабильность результатов, динамику по каждому менеджеру
- Разбираться в причинах просадок и искать решения (от корректировок сценариев до перераспределения нагрузки)
- Работать в плотной связке с Head of Sales и маркетингом: синхронизация по лидам, обратная связь по качеству трафика, предложения по улучшению
- Настроить прозрачную отчетность по команде: ежедневные и недельные сводки, причины срывов, точки роста, факторы, которые влияют на результат
- Следить за результатом команды и отвечать за выполнение плана продаж
Кого ищут:
- Кандидата с опытом работы в продажах (IT, Digital, SaaS, AdTech будет плюсом)
- Тимлид, который реально строил процессы в продажах, а не только руководил
- Умеет учить: структурно, просто, через практику
- Хорошо владеет CRM (AmoCRM или похожие): воронки, задачи, авто процессы, отчеты
- Ориентируется на результат, понимаешь, что основная оценка эффективности это выполнение плана
- Способен работать с рутиной, цифрами, качеством данных, анализом
- Знание английского будет плюсом
Лучшие условия для вас:
- Участие в росте сильного рекламного продукта на мировом рынке
- Возможность собрать и вырастить команду под себя
- Конкурентная заработная плата: состоит из гарантированного фикса (с каждым кандидатом обсуждается на собеседовании) и ежемесячных премий
- Посещение профильных международных выставок за рубежом (Чехия, Португалия, Таиланд, ОАЭ и т.д.)
- Возможность работать в офисе на м. Севастопольская, на гибриде или на удаленке
- Компенсацию питания за каждый день работы при работе в офисе и кухню с кофе, фруктами и сладостями
- Дополнительные дни отпуска
- Возможности для карьерного роста: корпоративная база знаний, стабильно растущий развивающийся бизнес с крутыми вызовами и амбициями
- Богатая корпоративная культура: от тематических вечеринок и настолок до киберспортивных чемпионатов и маркетов