В СДЭК требуется Старший менеджер по развитию клиентов.
Отдел развития клиентов — это команда, которая каждый день помогает компаниям расти с помощью логистических решений СДЭК.
Основные задачи:
- Руководить группой менеджеров по развитию клиентов (16-20 человек)
- Контролировать выполнение KPI по выручке, активным клиентам, кросс-продажам
- Разбирать воронки продаж, искать точки роста и принимать управленческие решения на основе аналитики
- Проводить встречи и переговоры с ключевыми клиентами
- Наставлять и обучать менеджеров: помогать прокачивать аргументацию, выявление потребностей и технику продаж
- Участвовать в разработке и внедрении проектов, игровых мотиваций и программ вовлечения команды
- Готовить отчётность, аналитику и предложения по улучшению процессов
Что предлагают:
- Оформление по ТК, оплачиваемый отпуск и больничный
- Удобный график 5/2 с 9 до 18
- Доход, на который можно влиять: оклад + ежемесячные бонусы
- Культура свободы и ответственности: сами отвечаете за результат и решаете, как построить работу, где и как проводить переговоры с клиентами
- Развитие без границ: обучение в корпоративном университете, семинары и тренинги, профессиональные проекты, возможности роста
- Программа признания: ежегодное путешествие для лучших сотрудников компании
- Сильный наставник с первого дня поможет адаптироваться и погрузиться в проекты
- Яркие корпоративы и спортивные активности, тематические праздники и мастер-классы, скидки от партнеров, бонусы за рекомендацию друзей
- Поощрение идей по улучшению процессов работы
Ожидания от кандидата:
- Опыт продаж в сегменте B2B или В2С
- Будет преимуществом опыт работы с крупными клиентами
- Стаж руководства от 1 года
- Умение работать с анализом воронки продаж
- Построение и ведение клиентского цикла
- Умение работать с мотивацией команды и ее развитием
- Системный подход к решению задач
Откликнуться с резюме.