Вакансия на удаленке.
В онлайн-сервис психологической помощи YouTalk требуется Старший менеджер по развитию B2B продаж.
Основные обязанности:
- Продажи (обработка входящих, исходящие, экспертные продажи), закрытие сделок и подписание контрактов
Развитие направления:
- Планирование и бюджетирование
- Отладка процессов со смежными направлениями
- Повышение суммы среднего чека и маржинальности
- Формирование и развитие команды (со второй половины 2023 года)
- Переработка Sales kit
Продвижение:
- Разработка совместно с СМО стратегии продвижения b2b
- Участие в профильных конференциях, выступления на мероприятиях
Расширение линейки b2b продуктов:
- Анализ рынка, мировых практик и "упаковка" b2b продуктов
- Повышение юзабилити сервиса для b2b клиентов
- Генерация и тестирование новых идей
Ожидаемые результаты:
За 1-ый месяц:
- Готов новый sales kit
- Настроена воронка продаж
К концу испытательного срока (3 месяца):
- Закрыты контракты на 2 млн.
Кого ищут:
- Опыт в b2b продажах от 3 лет
- Успешный опыт продаж услуг HRам, владельцам и ТОПам компаний
- Нетворк и связи в кругах HR
- Опыт выстраивания и отладки воронки продаж
- Навыки активации и развития клиентов
- Навыки конкурентного анализа
- Публичные выступления
- 1С Bitrix и другие CRM системы
- Организованность и энергичность
Ещё желательно:
- Опыт работы в сфере ментального здоровья, well-being или смежных
- Понимание болей компаний в отношении сотрудников, знание текущих well-being тенденций
- Опыт формирования команды продаж
- Продуктовый подход
Условия:
- Удаленная работа с возможными очными встречами, мероприятиями
- График работы: полная занятость, 5/2 с 10:00 до 19:00 (можно двигать)
- Размер оклада: 140 тыс. руб.
- Квартальные бонусы при выполнении плана: 7% с продаж (50-120 тыс. руб./мес.)
- Повышение оплаты (или нет) по результатам Performance review раз в год
- Договор с ИП / самозанятым / трудовой контракт по ТК РФ
- Испытательный срок 3 месяца
- Подчинение: СЕО
- В подчинении: аккаунт менеджер
Дополнительно:
- Частичное покрытие психотерапии с психологами сервиса
- Частичное покрытие стоимости обучения по ученическому договору
- Открытая среда, в том числе руководство и владельцы компании
- Возможность присоединиться к программе опционов после первого года работы