В транснациональную корпорацию Emerson требуется Solutions Sales Director.
Emerson - крупная транснациональная корпорация, головной офис в городке Фергусон, штат Миссури. Входит в список 500 крупнейших компаний мира. Компания совмещает технологию и инжиниринг во многих отраслях промышленности и предлагает технологические решения для промышленных, коммерческих и потребительских рынков.
Key Responsibilities:
- Развитие и продвижение передовых инициатив и инновационных решений компании Emerson, связанных с цифровизацией отраслей добычи, транспортировки и хранения нефти и газа (беспроводные технологии, цифровые двойники, аналитические платформы и т.д.)
- Управление продажами комплексных (пакетных) решений по автоматизации производственных процессов (АСУ ТП, КИП, ЗРА) силами сотрудников службы продаж в регионах и бизнес-юнитах
- Личные продажи пакетных решений и развитие долгосрочных отношений с Заказчиками
- Анализ рынка автоматизации, отраслевых тенденций, подбор/разработка наиболее востребованных решений, расстановка приоритетов и выполнение плана продаж
- Координация работы различных подразделений компании в процессе преследования проектов, продаж комплексных решений и внедрения проданных решений
- Личное лидерство в крупных проектах, во вновь внедряемых решениях и направлениях бизнеса
- Разработка презентаций и проведение рабочих встреч и переговоров с Заказчиками. Выступление с докладами на конференциях, конгрессах и выставках
- Взаимодействие с производителями оборудования (OEM), интеграторами, EPC компаниями и проектными институтами для продаж решений компании Emerson
Requirements:
- Опыт работы от 5 лет в добыче, транспортировке и хранении нефти и газа и/или в компаниях-поставщиках решений для данных отраслей
- Понимание технологий, оргструктуры бизнеса, сфер ответственности в данных отраслях, их ключевых потребностей и процессов принятия решений
- Понимание рынка автоматизации (АСУ ТП, КИП, ЗРА, аналитические платформы и др.) и современных тенденций (цифровизация процессов, AI, IIoT и др.)
- Готовность к работе на высококонкурентном рынке и частым командировкам
- Высшее техническое образование
- Английский язык: уровень intermediate и выше
Additional Requirements:
- Текущая работа с вышеуказанными отраслями, ЕРС, интеграторами решений
- Опыт проведения переговоров как на уровне специалистов, так и руководства компаний
- Опыт создания и управления кросс-функциональными командами в крупных компаниях с матричной структурой
- Опыт выстраивания отношений на уровне топ-менеджмента Заказчика
- Опыт руководящей работы в вышеуказанных отраслях, компаниях, проектах