В Yandex Cloud открыта вакансия Solution Sales Manager AI.
Какие задачи вас ждут:
- Разработка стратегии продаж AI и ответственность за неё. С развитием облака компания выходит на уровень AI as a service — когда появляются интеллектуальные инструменты и сервисы для решения задач клиентов и экономии трудозатрат
- Заключение сделок по продажам AI-решений. Вам предстоит продумывать стратегию продаж, выстраивать канал коммуникаций с клиентами. Вы будете поддерживать отношения с существующими клиентами, и помогать нашей sales команде находить новые проекты. Совместно с менеджерами продаж прорабатывать аккаунт планы и стратегию продвижения наших продуктов и технологий в области искусственного интеллекта
- Продвижение продуктов внутри и снаружи. После того как продукт создан, необходимо продвигать его среди клиентов и смежных подразделений. Это включает в себя подготовку sales-материалов, тренировку sales-команды и solution-архитекторов (в том числе по продаже комплексных сценариев и внедрений AI), помощь в организации custdev и сборе обратной связи от клиентов, участие в конференциях
Компания ждет, что вы:
- Знаете рынок AI, тренды, тенденции, технологии, куда идет рынок
- Понимаете конкурентное окружение
- Понимаете, как устроен цикл продаж, знакомы с управлением и ценообразованием
- Работали в solution sale или bizdev в сфере ИИ, имеете за плечами успешные проекты, про которые сможете рассказать
- Имеете продвинутые soft skills
- Знаете технические характеристики и применимость основных LLM на рынке
- Знаете основные сценарии и применимость продуктов/технологий AI для решения задач клиента
- Имеете технические знания в предметной области - можете разработать HLD для комплексного проекта в сфере AI
Будет плюсом, если вы:
- Имеете связи и контакты в индустрии ИИ РФ с партнёрами, вендорами, клиентами
- Работали в одном из топ-5 вендоров AI в РФ или в мире
- Готовы поделиться видео своих выступлений или материалами продуктов, в которых принимали участие
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.