Вакансия на удалёнке.
В онлайн-школу Среда обучения ищут СМО, эксперта со стратегическим мышлением, который будет развивать продукт на рынке и выйдет на новый уровень.
Среда обучения — это онлайн-школа с программами высшего и дополнительного профессионального образования.
Чем предстоит заниматься:
- Формировать и реализовывать стратегию развития по блокам интернет-маркетинга, PR и коммерции, включая партнерское направление
- Выстраивать эффективное взаимодействие с командой разработки продукта в рамках формирования ценностного предложения, целевой аудитории и решаемых задач (JTBD)
- Провести аудит ключевых бизнес-процессов в продажах, настроить систему продаж, внедрить лучшие практики
- Управлять целевыми показателями продаж и маркетинга, декомпозировать планы и контролировать их выполнение
- Управлять рентабельностью привлечения клиентов и выполнением ключевых показателей каналов продаж
- Анализировать маркетинговые активности и находить возможности масштабирования существующих каналов привлечения и запуска новых
- Совместно с командой выстраивать PR-стратегию от целей продукта и маркетинга, оптимизировать инструменты для развития рынка, оценка эффективности
- Работать с аналитикой и отчетностью по каналам во всех разрезах (CAC, LTV, MRR, CPL, ROMI, ROI) и на основе данных принимать управленческие решения для достижения целей компании
- Развивать реферальные и технические партнерские программы
- Управлять успешным запуском новых продуктов
- Управлять бюджетом: планирование, формирование, контроль финансов подразделения в рамках общего бюджета компании
- Управление командами маркетинга и продаж, а также проектными командами в рамках реализации кроссфункциональных задач – отбор сотрудников, постановка задач, мотивация, контроль, развитие и т.д.
- Вести отчетность
Требования:
- Имеете опыт работы на топ позициях в сфере EdTech/онлайн-обучение не менее 3 лет
- Имеете практический опыт в В2C маркетинге, в массовых продажах образовательных продуктов
- Имеете опыт разработки и реализации стратегии маркетинга и организации бизнес-процессов продаж образовательных продуктов
- Владеете навыками оцифровки показателей деятельности коммерческого департамента, проработки целевых метрик эффективности, актуализации системы стимулирования, KPI
- Имеете успешный опыт управления командами продаж, маркетинга, партнерского направления и PR
- Имеете реализованные кейсы с подтвержденным результатом в области продуктового маркетинга и создании воронок продаж от трафика до сделки
- Имеете опыт создания автоворонок, продающих вебинаров, работы с чат-ботами и запуска комплексных онлайн-курсов (реализованные кейсы)
- Владеете инструментами: mindbox, bothelp, Яндекс Метрика, Яндекс Директ, Telega.in, webinar.ru, GetCourse, SalesBot; vitamin-tools, tg ads и пр.
- Имеете опыт организации и проведения CustDev
- Имеете опыт поддержания необходимых связей со всеми структурными подразделениями компании в процессе разработки и проведения маркетинговых и рекламных кампаний, привлечения новых клиентов, включая партнерский канал
- Обладаете системным мышлением и применяете креативные подходы
- Занимаете проактивную позицию с точки зрения внедрения изменений и управления ростом
- Обладаете высокими коммуникативными способностями, открыты, честны
- Готовы брать на себя ответственность за результат
Компания предлагает:
- Позицию ТОП менеджера в лидирующей компании рынка онлайн образования
- Удобство и комфорт: гибкое начало рабочего дня, удаленный формат
- Оформление по ТК с первого дня
- Обучение, посещение профессиональных выставок, форумов за счет компании
- Компания является аккредитованной IT-компанией с соответствующими льготами для сотрудников
- Придерживаются прозрачности в процессах и выстраивают современную корпоративную культуру
- Проводят командообразующие мероприятия
- Ценят в людях честность, открытость и трудолюбие
- В команде приветствуется инициатива и учитывается мнение каждого
Откликнуться с резюме.