HRtech-стартап Эйч ищет Senior Product Manager-а.
Эйч — сервис развития карьеры. Больше 170 кураторов из топовых компаний проводят консультации 1-1, на которых помогают специалистам из digital расти быстрее.
Эйч связывает таланты с экспертами, которые делятся опытом, помогают развивать навыки и достигать карьерных вершин.
Какие будут задачи:
Основная цель на 2023 — запустить прибыльный и масштабируемый B2B-продукт.
Сначала:
- Оценить наши текущие B2B-гипотезы и решения на предмет их развития
- Изучить рынок: обнаружить острые проблемы, определить емкость рынка
- Проанализировать решения конкурентов, выявить сильные и слабые стороны
- Найти продукт: выбрать самый релевантный сегмент и сформулировать наше ценностное предложение
- Показать ценность продукта на первых клиентах
- Построить продуктовую и бизнес стратегию: ценовую модель, модель монетизиции, PL и юнит-экономику
- Определить ключевые метрики для продукта и начать управлять ими
Позднее:
- Найти повторяемые паттерны продаж, взять фокус на рост LTV
- Настроить работу команды B2B-продаж: вооружить знаниями об аудитории и проблемах, поставить цели на воронку, настроить взаимную обратную связь
- Выстроить ранний онбординг клиента и поддержку
- Сегментировать клиентов и для каждой категории определить метрики, конверсии, выстроить цели для команды маркетинга, продаж, поддержки
- Валидировать гипотезы продукта и фичей через кастдевы, запуски пилотов и тесты
- Принимать участие в составлении и корректировке go-to-market strategy для запуска новых продуктов или масштабирования текущих
Все получится, если ты:
- Знаете Эйч, как клиент и/или вам симпатично то, что делает компания
- Знакомы со сферой эйчартеха и/или эдтеха: понимаете специфику, текущие решения и проблемы
- Будет большим плюсом подтвержденный опыт запуска и развития B2B/B2C-продукта или история о грандиозном провале, после которого все стало ясно
- Понимаете, что сделать пошагово, когда есть только продуктовая идея: владеете методами исследования рынка, аудитории и конкурентов, умеете кастдевить, генерировать и тестировать гипотезы, работать с аналитикой
- Вы не боитесь работать руками и без большой команды, у вас есть свои проверенные люди на фрилансе на случай, когда нужна помощь
- Умеете формулировать ценностное предложение и упаковывать продукт
- Знаете, как эффективно привлекать и онбордить корпоративных клиентов в новом продукте
- Умеете управлять проектами, деньгами и людьми — распознаете слабые точки, принимаете быстрые фиксы, расписываете регулярные меры, чтобы стать эффективнее
- Сильны в переговорах, умеете договариваться и добиваться своего
- Вы напористы, у вас хорошая эмпатия и вы отличный коммуникатор
- Любите свое дело, держите высокую планку, постоянно развиваетесь и помогаете в этом другим
Компания предлагает:
- Возможность создать B2B-продукт с нуля и вывести его на растущий и меняющийся рынок;
- Свободу принятия решений и развитие: ищут тех, кто сможет делать лучше, не тратят силы на микроменеджмент и бесконечные согласования
- Команду единомышленников: ребята любят Эйч, а еще любят постоянно делиться знаниями, учиться и развиваться
- Тесный контакт с экспертами платформы — это часть сервиса компании
- Достойную зарплату, детали — на интервью
- Молодая, гибкая команда, ценят простоту, заботу, легкость в общении и делах. Каждый из команды — с большим добрым сердцем и обязательно — с чувством юмора
Напишите о себе и своем опыте то, что считаете важным.