Команда по работе с партнерами Kaspersky Lab находится в поисках Старшего менеджера для взаимодействия и развития партнёров и дистрибуторов в Белоруссии, Закавказье и странах Балтии.
Обязанности:
Взаимодействие с крупнейшими партнёрами ЛК: быть главной точкой входа по всем вопросам взаимодействия компаний; обеспечение соответствующего уровня обслуживания;
Планирование бизнес партнёров (продажи, маркетинг, обучение) и выполнение этих планов. Для каждого партнёра разработка и реализация индивидуального плана развития бизнеса;
Согласование с партнёрами KPIs и планирование их динамики, проведение регулярных встреч для мониторинга факта и выработке мер по коррекции;
Обеспечение высокого уровня поддержки среди ЛПР партнёров – менеджмент, закупки, продажи, маркетинг – путем регулярных визитов, обсуждений и других инструментов;
Проработка и реализация маркетингового плана;
Планирование и обеспечение процесса обучения сотрудников партнёров, в том числе в качестве тренера;
Контроль деятельность партнёров в рамках лицензионной политики – корректный расчет спецификаций, соблюдение лицензионной политики, правил и условий партнёрской программы;
Информационная поддержка партнёров. Контроль документооборота.
Требования:
Высшее образование;
Не менее 3 лет в канальных продажах (не менее 1 года в позиции КАМ), в том числе в качестве менеджера среднего звена;
Приветствуется опыт в крупном заказчике или поставщике B2B решений;
Позитивный опыт выстраивания взаимодействия между крупными контрагентами (в т.ч. с распределенной территориальной структурой). Наличие подтвержденных примеров из практики;
Уверенный коммуникатор, способный корректно взаимодействовать и влиять на собеседника любого уровня (топ-менеджмент, средний менеджмент, линейный персонал, как у партнёра, так и внутри компании);
Развитые навыки публичных выступлений и проведения тренингов;
Способности к аналитической работе – на уровне анализа данных по продажам, выделения закономерностей, генерации выводов и выработки корректирующих мер;
Готовность к командной работе в структуре компании.
