В IT-компании Social Links открыта вакансия Senior Key Account Manager-а.
Social Links - глобальная OSINT компания (Open source intelligence или расследование по открытым источникам) со штаб-квартирой в Амстердаме, которая предоставляет расследователям и специалистам в области безопасности революционные продукты на основе искусственного интеллекта.
Вам предстоит:
- Научиться делать 1% Churn rate и это ваша главная задача;
- Организовать Up-Sell и Cross-Sell продуктов компании Social Links, повышать экспертность среди конечных пользователей и растить внутренних амбассадоров компании на рынке;
- Придумывать и реализовывать совместно с командой клиентские онлайн и оффлайн мероприятия и тренинги;
- Продумывать и реализовывать стратегии работы с ключевыми клиентами, иметь четкое понимание как мы можем расширять свое присутствие внутри компании клиента. Стремиться стать trusted advised для ключевых клиентов;
- Управлять, расширять и обучать команду KAM-ов.
Ожидания от кандидата:
- Опыт работы в роли KAM (или аналогичной) в IT-бизнесе не менее 3-х лет;
- Вы не боитесь разобрать, структурировать и сегментировать 150+ компаний;
- Структурность - ваша сильная сторона, вы умеете разрабатывать и реализовывать стратегии;
- Вы уверенно общаетесь с СЕО крупных компаний B2B/B2G;
- У вас есть опыт проведения Customer Development интервью или аналогичных методиках.
Условия:
- Обучают и дают возможность зарабатывать без “потолка”;
- Никаких глупостей типа KPI/OKR, задача выполнить денежный план;
- Испытательный срок 2-3 месяца - выплачивается только оклад. Дальше % продаж после прохождения испытательного срока;
- Иметь свой рабочий ноутбук на время испытательного срока будет плюсом.