В Melon Digital ищут Senior Business Development Manager-а, который поможет в развитии клиентской базы, рынка текущих продуктов и новые идеи продуктов для достижения устойчивого роста компании.
Про задачи:
- По мере роста усложняются и задачи по развитию продаж, поэтому ищут опытного биздева, знакомого с миром рекламы и рекламных спецпроектов, который сможет взять ответственность за рост продаж, среднего чека, NPS и LTV клиентов
Очень ждут креативного и ответственного коллегу, который может:
- Самостоятельно разработать, защитить перед руководством и реализовать стратегию продаж
- Выработать план по достижению KPI по продажам и развитию клиентов
- Привлекать к работе над задачами коллег из смежных департаментов там, где это необходимо
- Проактивно совместно с другими коллегами выстраивать процессы совершенствования и роста компании – от привлечения новых клиентов до развития отношений с ними, поддержанию высокого уровня NPS привлеченных клиентов
Чем занимается компания:
- Компания создает комплексные стратегии продвижения, основой которых является доверительная коммуникация между брендом и аудиторией через нативные рекламные форматы. Помимо стандартных рекламных инструментов, используют органичные и креативные форматы сообщений в сериалы, веб-шоу, к блогерам и лидерам мнений. Отчетность по работе полностью прозрачна и автоматизирована в собственной системе аналитики Melon BI
Задачи:
Развитие продаж:
- Поиск клиентов и развитие клиентской базы
- Полный цикл сделки от поиска клиента до передачи в реализацию команде продакшена
- Стабильное выполнение плана по продажам
- Поддержание постоянных клиентских отношений, контроль ключевых показателей (клиентский NPS, LTV, рост выручки и объема продаж)
- Участие в профильных мероприятиях, конференциях и тд (в случае необходимости)
Инициация и сопровождение проекта:
- Ведение клиента от первого контакта до онбординга клиента и передачи проекта в работу
- Взаимодействие с другими сотрудниками компании для контроля процессов онбординга и отчетности
- Участие в регулярном планировании по проектам, чтобы быть в курсе актуального статуса
Развитие Business development департамента:
- Менторство и развитие младших коллег
- Развитие новых каналов продаж и коммерческой партнерской сети
- Участие в создании стратегии по дальнейшему росту и развитию компании и продуктовой линейки на основе обратной связи от клиентов
Требования к кандидату:
- Опыт работы на релевантной должности в агентстве или b2b продажах от 3-х лет
- Подтвержденные кейсы продаж
- Опыт участия и победы в тендерах
- Наличие релевантной наработанной базы клиентов и ЛПР будет большим плюсом
- Опыт публичных выступлений на конференциях и отраслевых мероприятиях
- Умение работать с Notion и Google презентациями, подготовка КП/презентаций для клиентов под бриф совместно с командой продакшена
Что компания предлагает:
- Официальное трудоустройство по ТК РК с ежегодным оплачиваемым отпуском
- Перспектива роста в BD Team lead / Коммерческого директора
- Полная занятость (40 часов в неделю)
- Гибкий режим работы: 10.00 – 19.00 или 11.00 – 20.00 на ваш выбор; посещение офиса 3 дня в неделю на ваше усмотрение
- Оклад от 600 000 тенге в зависимости от навыков и квалификации, пересмотр раз в полгода по результатам performance review
- Квартальные бонусы и % c продаж
- Система мотивации: с каждой продажи выплата бонуса 3% от суммы чека (без учета НДС). В случае рекуррентных платежей от клиента – бонус также считается и начисляется регулярно от суммы траншей. Дополнительный квартальный бонус при выполнении квартального плана продаж на уровне более 80% - 10% от квартального оклада. Квартальный бонус при выполнении квартального плана продаж на уровне более 100% - 20% от квартального оклада. Квартальный бонус при выполнении квартального плана продаж на уровне более 150% - 30 % от квартального оклада, 1% от продаж младших коллег в подчинении
- Квартальные планы:Первый квартал – 40 000 000 ₸, Второй квартал – 60 000 000 ₸, Третий квартал – 90 000 000 ₸, Четвертый и далее – 110 000 000 ₸
- Планирование и расчет фактического выполнения квартального плана считается как сумма продаж консалтинговых услуг компании за 3 календарных месяца, без учета НДС. Продажа идет в зачет в том месяце, в котором был подписан договор о возмездном оказании услуг с клиентом