Вакансия на удаленке.
В Edtech компанию Cyberband требуется Sales team lead.
Cyberband — крутая команда ноукодеров, создают быстрые IT продукты без кода и обучают студентов работе на no-code конструкторах.
Чем предстоит заниматься:
- Структурировать и выстроить бизнес-процессы в отделе продаж, отрастраивать инфраструктуру
- Совмещать оцифровку бизнес-процессов со звонками на 1-ом этапе
- Организовывать и контролировать работу команды Sales
- Выстраивать систему аналитики в продажах: решения на основе метрик и аналитики, выполнение показателей, учет рисков и формирование прогнозов
- Выстроить систему найма, адаптации и развития талантов, проводить аттестацию отдела продаж, чтобы выявлять зоны роста сотрудников и повышать мотивацию
- Анализировать звонки, составлять рекомендации для улучшения конверсий
- Участвовать в разработке и адаптации учебных материалов, составление скриптов, тренинговые модули и чек-листы в соответствии с бизнес-приоритетами компании
- Составление системы планов по продажам, KPI, мотиваций и контролировать их выполнение
- Строить команду, которая работает сплоченно и в которой нет "сам за себя". Команду, в которой бы хотел работать любой сейлз
Компания ждёт от кандидата:
- Опыт работы в дистанционных продажах (не холодные звонки) от 1 года, преимуществом является опыт в сфере E-learning (EdTech)
- Нацеленность на результат — продажи с 1-го дня, заявки дадим, продукт изучишь заранее
- Умение и желание строить процессы с 0 автономно
- Готовность к совмещению задач лида и sales менджера (звонки и общение с клиентами)
- Базовые знания digital/no-code рынка
- Клиентоориентированность и готовность решить любой вопрос клиента;
- Уверенное владение AMO CRM или аналогичной системой
- Ты умеешь находить идеальное сочетание ожиданий клиента и преимуществ предлагаемого продукта
- Ты готов развиваться — изучать продукт, тренировать самодисциплину и быть открытым к конструктивной обратной связи, расти в Head of Sales
- Принятие решений на основе аналитики — умение работать с метриками эффективности, анализировать цифры, делать выводы и строить гипотезы для повышения эффективности кампаний, понимание воронки продаж
Что будет плюсом:
- Опыт в сфере крупного Edtech
- Умение работать с гипотезами, создавать, приоритизировать, тестировать, делать выводы
- Понимание UE: UA, AvP, ARPU, CPO, CPL, CPA, с1, с2
- Опыт работы с высокими чеками
- Навык качественного структурирования информации (чеклисты, инструкции, таблицы, графики, презентации, фреймворки) с помощью разных сервисов
Что компания предлагает:
- Быстрый рост и безграничные (без преувеличения) возможности для развития внутри компании. Компания растет, и ты вместе с ней. Перспектива роста до Head of Sales
- Мощную команду профессионалов
- Скорость, драйв и ответственность
- Широкие возможности реализации и развития, свободу в принятии управленческих решений
- Удаленка здорового человека
- Возможность бесплатно заниматься на курсах компании
- Гибкий график и конкурентную рыночную зарплату: фикс + KPI