Вакансия на удаленке.
В Aviasales требуется Sales Team Lead.
Авиасейлс для бизнеса — сервис организации командировок и первый в мире метапоиск авиабилетов для компаний. Команда сравнивает цены на авиабилеты среди разных поставщиков и предлагает b2c-прайс для бизнеса, также предлагает отели, ж/д билеты и дополнительные услуги. Оплата по счету, полный пакет закрывающих документов, удобный личный кабинет, доступ сотрудникам с тревел-политикой, проверка паспортных данных и многое другое.
Что нужно будет делать:
- Управлять командой b2b продаж (входящие лиды)
- Отвечать за выполнение командного плана продаж
- Анализировать, оптимизировать и улучшать ключевые метрики: GMV, конверсия
- Отвечать за найм, онбординг, адаптацию и развитие менеджеров по продажам, работать с индивидуальными планами развития
- Мотивировать и вдохновлять команду на новые рекорды
Ожидания от кандидата:
- У вас есть опыт управления командой b2b продаж IT-продукта от двух лет, а также успешный опыт личных продаж
- Вы знаете, как вести переговоры с топ-менеджерами и отрабатывать любые возражения
- Вы отлично ориентируетесь в ключевых метриках продаж и знаете, как на них влиять
- Вы умеете работать с индивидуальными планами развития и знаешь, как из джуна вырастить сеньора
- Вы умеете в Excel или Google Sheets
Как работает команда:
- В любой точке мира: не привязываются к локации, платят в долларах, любят путешествовать
- Без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений
- Компенсируют ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный