Вакансия на удаленке.
В IT-компанию UPMETRIC требуется Sales Team Lead (IT b2b).
О компании:
UPMETRIC - продуктовая аккредитованная IT MarTech-компания, резидент Сколково. Разрабатывает SaaS-решения для крупных ритейлеров, мединцинских, фарма и ресторанных сетей. В портфеле клиентов такие бренды, как: Лента, Аскона, Эркафарм, Benetton, Lacoste, SuperStep, Петрович, Орматек, Лазурит, Williams & Oliver, SpiritFit, MedicalOnGroup, и другие.
Компания разрабатывает и продаёт 3 SaaS-продукта, формирующих уникальную для российского рынка AI-систему эффективности цифрового маркетинга с учётом офлайн-продаж:
- Электронный чек. Облачная услуга для обработки чеков ритейлеров и отправки персонального формата чека каждому покупателю
- Технология идентификации анонимной аудитории - iDentityUP. Уникальная технология cookie less идентификации, учитывающая 60+ факторов, позволяющая связать онлайн-касания с офлайн-покупками
- Система сквозной аналитики с учетом влияния онлайн-рекламы на продажи в офлайн
+2 продукта и выход на международный рынок в ближайших планах. Сейчас компания вошла в стадию масштабирования, команда продаж разрослась и продолжает увеличиваться, и появилась необходимость в руководителе-лидере.
Задачи:
Полный цикл управления командой продаж, исходя из планов по развитию компании:
- Работа с текущей командой из 5-8 менеджеров (мотивация, контроль, помощь, планирование, воронки, amo)
- Проработка сложных решений и КП для клиентов
- Расшивание узких мест, регламентация работы отдела и взаимодействий с другими
- Помощь команде в продажах и дожиме сложных сделок
- Участие в подборе, онбординге и развитии новых сотрудников
- Работа на выставках в Москве (редко)
- Личные продажи на этапе испытательного срока для погружения в продукт и бизнес-процессы
Для этого понадобится:
- Обширный подтвержденный опыт в b2b-продажах компаниям Enterprise и SME-уровня
- Не менее 2 лет опыт продаж в IT (SaaS, CRM, MarTech, AdTech, FinTech - решений)
- Опыт управления отделом или группой продаж (от 2 лет, от 4 человек)
- Умение и готовность работать без маркетинга и активной лидогенерации
- Готовность на первом этапе провести несколько сделок самостоятельно для наилучшего погружения
- Готовность к редким командировкам (выставки)
- Опыт работы с крупными ритейлерами, и их СМО - как жирный плюс
Условия:
- Полная удалёнка. Встречаетесь только на выставках
- Востребованные на рынке и активно развивающиеся продукты, которые не стыдно продавать
- Команда продаж - 5-8 классных сотрудников
- Душевнейшее руководство и команда единомышленников
- Возможность предлагать решения и внедрять их (и брать на себя ответственность)
- График 5/2, 9-18 или 10-19 по Мск
- 100% белое оформление по ТК РФ
При отклике просят написать, что привлекло, и чем ваша коллаборация может быть win-win?