В образовательный онлайн-продукт для b2b команд ищут Sales manager.
Ward Howell - консалтинговая компания с 30-ти летним опытом поиска, оценки и консультирования владельцев компаний, топ-менеджеров и членов советов директоров, и сильной образовательной практикой.
Teaming - образовательно-трансформационная программа для связующих лидеров (middle management) корпораций. Компания учит учиться, меняться и взаимодействовать, чтобы вместе реализовывать масштабные крутые проекты в современных условиях неопределенности.
Цель - помочь лидерам разного уровня трансформировать свой mindset, найти собственную мотивацию, уйти от вертикальных и иерархичных структур управления, научиться ставить суперцели и достигать их через взаимодействие друг с другом, с командой и партнерами.
Что делать:
- В плотном сотрудничестве с командой развивать отношения с корпоративными клиентами - вы хотите внести свой вклад в то, чтобы как можно больше лидеров научились мыслить по-другому и изменить рынок образования
- Вести переговоры - любите помогать людям удовлетворять их потребности, одинаково тепло и заинтересованно общаетесь как с HR-менеджером, так и с CEO, непредвзятость и любовь к людям - ваши базовые качества, а СЕО, директора по трансформации, директора по управлению изменениями, HR-директора, руководители L&D - ваши лучшие друзья
- Консультировать клиентов по продукту - вы знаете о продукте всё и с удовольствием делитесь этими знаниями с клиентом
- Закрывать сделки с корпоративными клиентами - вы понимаете, что в центре любого бизнеса стоит клиент, для развития нужны деньги, а для принятия обоснованных решений - данные от учеников
- Разрабатывать стратегию продаж - вы не только крутой тактик, но и сильный стратег, гибкое планирование - принцип вашей жизни, а визуализация своих идей и планов в MIRO - любимый утренний ритуал
- Развивать базу клиентов - вы хотите, чтобы как можно больше людей научились взаимодействовать по-другому и верите, что вместе вы измените мир к лучшему, знакомство с новыми людьми для вас - любимое занятие
- Развивать партнерскую сеть продаж - вы понимаете, что вместе вы - сила, теория критической массы для вас не теория, а практика
- Проводить исследования - вы знаете, что кастдевы и конкурентный анализ - "наше всё", любите и умеете исследовать ЦА, реальные запросы клиентов и рынок, определять JTBD и отстраиваться от конкурентов
- Анализировать - вы умеете планировать и анализировать воронки продаж, собирать карту точек контакта с ЦА и подбирать правильный месседж для каждой точки, знаете, что такое оффер, любите данные, обратная связь бизнес-заказчика и конечного пользователя для вас - лучший показатель
- Алгоритмизировать - вы умеете превращать любой бизнес-процесс в алгоритм и систему, отсекать лишнее и настраивать нужное, оптимизация (и автоматизация) - ваше второе имя
- Развивать продукт вместе с командой - вы знаете, как вместе с дизайнером и копирайтером сделать крутую подачу контента словами и образами, понятными и привлекательными для клиента; как вместе с методологом и learning менеджером разработать такую программу и learning journey, которые приведут к закреплению необходимых навыков и решению задачи клиента; как вместе с CTO наложить крутую образовательную программу на современные технологии; вместе с PR сделать так, чтобы о ней узнал весь мир, и самому/самой донести ее ценность и полезность до клиента
Что важно для компании:
- Вы работали на позиции sales manager в b2b более 2-х лет, опыт работы в онлайн-образовании является большим преимуществом
- Вы разделяете культуру компании - "самоходность", инициатива, сотрудничество, самореализация, прозрачность, психологическая безопасность
- Вы умеете развивать других людей и получаете удовольствие от того, как человек развивается с вашей помощью
- Вас вдохновляет миссия и суперцель компании - помочь лидерам изменить свой mindset, чтобы изменить мир к лучшему
- У вас высокая насмотренность качественного образовательного контента, развитое чувство прекрасного
- Вы сочетаете в себе структурность и креативность
- Вы любите учиться новому и делиться своими знаниями
- Вы не боитесь ошибаться
- Вам есть чем делиться с другими
Что предлагает компания:
- Крутой продукт с амбициозной целью, подкрепленной ресурсами и экспертизой
- Гибридный формат работы - вы сами определяете, когда для достижения ваших целей нужно работать в офисе (красивом и светлом помещении на Киевской), и управляете своим временем
- Достойную белую зарплату и бонусы
- Свобода действий и минимум бюрократии
- Возможность вырасти внутри команды, так как проект динамично развивается и вы можете развиваться вместе с ним