В американской фармкомпании Abbott открыта роль Sales Force Effectiveness Business Partner.
Основные обязанности:
- Выполняет оценку эффективности полевых сотрудников российского филиала в рамках глобальной стратегии компании
- Инициирует, выполняет и оценивает эффективность специализированных проектов на уровне компании
- Инициирует и проводит совещания с директорами бизнес-подразделений и национальными менеджерами по продажам, с целью анализа результатов и разработки планов действий по улучшению работы полевых сотрудников
- Участвует в разработке и разрабатывает самостоятельно методологию и основные критерии оценки эффективности полевых сотрудников
- Участвует в разработке и оценивает территориальную структуру полевых сил компании
- Выполняет распределение планов вторичных продаж по географической структуре РФ
- Составляет, инициирует и утверждает с Руководителями отделов продаж план активности сотрудников отделов продаж Компании
- Составляет, инициирует и утверждает с Руководителями отделов продаж план сегментацию целевых аудиторий Компании
Требования к кандидату:
- Высшее образование в области экономики, статистики и математики, маркетинга или иного профильного образования
- Более 2 лет опыт работы в сфере анализа эффективности сотрудников отдела продаж (in Business & Sales Force Analytics)
- Опыт разработки KPI отдела продаж, подготовки аналитических отчетов по оценке эффективности отдела продаж для Руководителей высшего и среднего уровня (Senior & Middle Management)
- Понимание процесса продаж (предпочтительно в фарм-отрасли) и факторов, которые находятся в причинно-следственной взаимосвязи с эффективностью отдела продаж
- Уверенный пользователь Excel – умение работать с большим объемом разнородных данных, писать макросы
- Уверенный пользователь Power Point – умение составлять презентации в формате аналитической справки/отчета
- Хорошие навыки работы и знание VBA и/или SQL – умение писать, понимать и управлять запросами/кодами, экспортировать и обрабатывать большой массив данных
- Предпочтителен опыт работы с CRM (SFDC, Siebel и т.д.), Qlick View/Power BI
- English: upper-intermediate