В В2С/B2B FMCG-импортёр и производитель медицинских расходных материалов открыта вакансия Sales Director.
Продажи ведутся через три ключевых канала:
- Direct sales: крупные ритейл-сети, производственные компании, медицинские учреждения, индустрия красоты, HoReCa и др.
- Indirect sales: работа через дистрибьюторов в разных федеральных округах
- E-commerce: маркетплейсы и онлайн-продажи
- Компания активно развивает своё присутствие в регионах и ищет сильного лидера для масштабирования продаж, развития клиентской базы и построения эффективной системы аналитики
Задачи:
- Управление коммерческой функцией компании: стратегическое и операционное планирование продаж по всем каналам (Direct, Indirect, Online)
- Руководство командой региональных менеджеров и менеджеров по ключевым клиентам
- Развитие прямых продаж в каналах B2B и B2C: активный поиск и развитие ключевых клиентов в медицине, ритейле, HoReCa, индустрии красоты
- Масштабирование e-commerce направления (работа с маркетплейсами, развитие digital-продаж)
- Анализ продаж и построение системы регулярной отчётности: сегментация клиентов, ABC/XYZ-анализ, план-факт, прогнозы
- Разработка стратегии выхода на новые рынки и расширения ассортимента
- Контроль ценовой политики, маржинальности и выполнения коммерческих KPI
- Взаимодействие с отделом логистики и маркетинга для обеспечения комплексного подхода к продажам
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами, развитие партнёрств
- Контроль работы с регистрационными удостоверениями и особенностями продаж медицинских изделий
Требования:
- Опыт работы на позиции коммерческого директора / директора по продажам от 5 лет
- Высокий уровень самоорганизации и ответственности за результат
- Желателен опыт продаж медицинских изделий или расходных материалов
- Понимание специфики работы с регистрационными удостоверениями и регулируемым рынком
- Успешный опыт развития В2С / B2B и e-commerce каналов продаж
- Отличные навыки стратегического планирования, постановки целей и управления командой
- Высокая ориентация на результат, аналитичность, готовность к интенсивной работе
- Опыт работы с федеральными сетями, дистрибьюторами и маркетплейсами — как преимущество
- Готовность к командировкам по России
- Высшее образование (медицинское / фармацевтическое / экономическое – как плюс)
- Подчинение: Генеральному директору