Вакансия на удаленке.
В команду бизнес-тренера Радислава Гандапаса требуется Sales Director.
Команда Радислава Гандапаса занимается обучением и развитием людей через инструменты мотивации и лидерства. В связи с ростом компании ищут руководителя отдела продаж.
Будущие задачи:
- Разработка стратегии продаж
- Декомпозиция плана на год/месяц/неделю/день/МОПов
- Планирование воронок продаж, плана по квал лидам
- Управление воронками (проектирование, создание, разработка и внедрение конвертеров)
- Аналитика и оптимизация показателей сотрудников и подрядчиков с целью выполнения KPI
- Анализ конкурентов и целевой аудитории, создание и описание целевых сегментов, анализ трудозатрат, проведение A/B тестирования и отслеживание поведенческих факторов
- Поиск новых способов реализации и улучшение структуры продаж
- Планирование и подбор персонала, создание эффективной команды
- Анализ и создание сетки мотивации сотрудников, материальная и нематериальная мотивация сотрудников
- Организация процесса интеграции и обучение новых сотрудников
- Ежедневное распределение и постановка задач перед сотрудниками
- Получение обратной связи от сотрудников (GROW)
- Обеспечение выполнения плановых показателей отдела, организация сквозной аналитики вплоть до CRM, создание прозрачной отчетности по проделанной работе, автоматизация отчетов
- Разработка протоколов, чек-листов и скриптов и внедрение их в работу, создание регламентов по работе с инструментами
- Контроль качества работы менеджеров (прослушивание и оценка качества разговоров, выявление и исправление ошибок), повышение эффективности процесса продаж по целевым показателям
- Взаимодействие с отделом маркетинга и отделом сервиса с целью повышения качества процесса продаж и результата
Откликайтесь, если вы:
- Имеете опыт работы РОП от 3-х лет
- Опыт руководства коллективом от 10 человек
- Навык составления и декомпозиции плана
- Навык анализа ключевых этапов воронок продаж и принятие решений на основании цифр
- Навык анализа - делает выводы почему так вышло, как должно было быть сделано на основании оценки ситуации
- Умение составить план и прогноз на основании результатов анализа
- Количественное планирование и качественное планирование
- Умение элементарно составить прогноз и показать разные варианты развития событий и сказать, какие ресурсы нужны
- Навык контроля ключевых точек, не погружаясь в микроменеджмент
- Знание этапов продаж, структуры продаж, целевой аудитории
- Навык коммуникации с маркетингом
- Умение быть конструктивным. Умеет предлагать, критикуя
- Умение смотреть с высоты и оценивать ситуацию в целом
- При отклике обратите, пожалуйста, внимание, что команде нужен эксперт в продажах, который сможет на своем примере и опыте выстроить отдел продаж
Что предлагают:
- Работу в экспертной команде с действительно ценным продуктом
- Возможность профессионального роста и принятия решений
- Конкурентную зп (обсуждают на собеседовании)
- Удаленный формат работы в графике 5/2
- Работают удаленно, но будут рады видеть вас в офисе в Москва-Сити
Внимание! Для отклика на вакансию нужен VPN.